管理新詞

11月302014

凈利息收入

銀行的基本業(yè)務(wù)，銀行接受存款、按約定利率支付利息，再將存款以較高利率貸放出去。存放款的利差，也就是凈……

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11月292014

權(quán)變獎勵

工作中的各種激勵因素，會產(chǎn)生不同的效果。其中，「權(quán)變獎勵」非常適用于社會科學(xué)家稱為「演算」（algo……

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Tags-員工激勵

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11月292014

T型國家組織

企業(yè)必須讓新興市場中的前端，也就是面對客戶的流程，享有更大的自主權(quán)。至于后端的流程，特別是產(chǎn)品開發(fā)和……

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11月282014

高層理論

高級管理團隊的組成，會影響公司的戰(zhàn)略選擇。舉例來說，如果幾位高級管理者都有財務(wù)金融方面的背景，公司就……

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11月282014

大數(shù)據(jù)理論

通常，「大數(shù)據(jù)」是指以多元形式，自許多來源搜集而來的龐大數(shù)據(jù)組，往往具有實時性。在企業(yè)對企業(yè)銷售的情……

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Tags-大數(shù)據(jù)

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11月282014

微市場

現(xiàn)在，先進的銷售組織結(jié)合并分析龐大的資料，包括有關(guān)顧客、競爭對手和自身運營的資料，以便把現(xiàn)有銷售區(qū)域……

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11月272014

社交化銷售

銷售是社交意味最濃厚的商業(yè)活動，因此，利用社交媒體從事銷售，是有道理的。但很少組織用有生產(chǎn)力的、一致……

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Tags-銷售管理

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11月272014

挑戰(zhàn)者銷售法

銷售人員共有五種類型：培養(yǎng)關(guān)系者、被動解題者、賣力工作者、單打獨斗者、挑戰(zhàn)者。卓越銷售人員較可能是挑……

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Tags-銷售管理

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11月272014

候補者效應(yīng)

經(jīng)理人往往會提到，如果能有一個新的高素質(zhì)銷售人才庫，自然會對低業(yè)績的銷售人員構(gòu)成社會壓力。這種情況通……

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11月262014

超出業(yè)績目標傭金

意指達成業(yè)績額度后增加的傭金率。例如，在額度達成前，按照一般的傭金率來計算，銷售人員可能是賣出一美元……

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Tags-員工激勵

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11月262014

股東主導(dǎo)

根據(jù)這項理論，股東是企業(yè)世界的中心；經(jīng)理人和董事會必須以股東為中心來運轉(zhuǎn)。然而事實證明，企業(yè)很頑固地……

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11月262014

托賓稅

指對現(xiàn)貨外匯交易課征全球統(tǒng)一的交易稅，旨在減少純粹的投機性交易。這一稅種是美國經(jīng)濟學(xué)家、1981年諾……

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11月262014

公平揭露原則

美國證管會在2000年實行，要求所有重大企業(yè)信息的揭露，必須立刻向大眾發(fā)布。這項規(guī)定的目的，是為投資……

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11月252014

鼓吹法vs.探詢法

決策的兩種主要方法。探詢法是一個非常開放的流程，目的在搜集各種可能、促進想法交流，并提出經(jīng)過測試的解……

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Tags-決策

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11月252014

有建設(shè)性的沖突

批判性思考和激烈的辯論，必然會導(dǎo)致沖突。好消息是，沖突能點出問題所在，讓領(lǐng)導(dǎo)人做出更明智的決策。壞消……

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Tags-沖突管理

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11月252014

戰(zhàn)略規(guī)劃法 (strategic planning)

戰(zhàn)略規(guī)劃法將思考與執(zhí)行分開，并創(chuàng)造了一個由專業(yè)人士擔任的新職位：戰(zhàn)略規(guī)劃人員（strategic p……

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11月242014

戰(zhàn)略思考

戰(zhàn)略思考應(yīng)該是有關(guān)綜合力（synthesis），涉及直覺與創(chuàng)意。戰(zhàn)略思考的結(jié)果，是對企業(yè)的一個綜合看……

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11月242014

品牌脈動

聰明的廣告主會在整個廣告中，悄悄編織品牌的形象。實驗顯示，這能增加多達20％的收視率。這項技巧的最佳……

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11月242014

躍進式創(chuàng)新團隊

這些團體內(nèi)，有不同比例的三類型人員：極具創(chuàng)意、注重細節(jié)、高度循規(guī)蹈矩；此外，還有較一般的思考者，這個……

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Tags-創(chuàng)新|團隊管理

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11月232014

浮現(xiàn)式戰(zhàn)略

通常，破壞式創(chuàng)新者不做非常詳細的市場分析，也不會擬出步驟分明的計劃。他們保留彈性，踏出一步后，檢視各……

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Tags-創(chuàng)新|創(chuàng)新管理

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11月232014

文化符碼轉(zhuǎn)換

在特定情境中調(diào)整行為模式，適應(yīng)不同文化規(guī)范的能力。文化符碼轉(zhuǎn)換的要素，絕不只是正確的心態(tài)、信息與動機……

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11月232014

連續(xù)性局部注意力

曾在蘋果公司任職的琳達．史東（Linda Stone），自創(chuàng)的新詞，描述人們不斷搜尋新目標、無法全心……

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