| 品牌 | 12Reads 信匯中正領(lǐng)導(dǎo)力機(jī)構(gòu) |
|---|---|
| 頁(yè)數(shù) | 118頁(yè) |
| 格式 | 電子版/培訓(xùn)資料（永久權(quán)限） |
| 合作機(jī)構(gòu) | 哈佛商學(xué)院、康奈爾大學(xué)約翰遜商學(xué)院等 |
銷售即非以強(qiáng)硬的姿態(tài)推銷產(chǎn)品，亦非一味追求效率。銷售意味著構(gòu)建合理的體系、為成功的銷售創(chuàng)造條件以及有效管理與激勵(lì)企業(yè)的業(yè)務(wù)人員。
無論是B2B還是B2C，諸如整合營(yíng)銷與銷售、評(píng)估業(yè)務(wù)周期及其對(duì)銷售的影響、實(shí)現(xiàn)從解決方案銷售法的過渡、發(fā)掘新的微市場(chǎng)以及針對(duì)銷售人員的激勵(lì)等關(guān)鍵問題，幾乎一切與銷售管理有關(guān)的關(guān)鍵議題，你都將在《銷售必讀12篇》中找到答案。
吾迪 – :
annan – :
趙博 – :
一視同仁 – :
麥子小 – :
秋夢(mèng)凡 – :
關(guān)子良 – :
李博超 – :
spider80 – :
老僧堂_sina – :
用戶5849836943 – :
桂堂東 – :
億年星塵 – :
Lessie – :
趙彭彭 – :
霧隱 – :
低調(diào)音符 – :
場(chǎng)子甲 – :
趙濤 – :
追火車 – :
公共安全 – :
冰煌笑雪 – :
尤其針對(duì)中小企業(yè)，各個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)都能從中找到共性的東西，非常感謝！
qoo1 – :
不要輕視銷售，不要以為銷售會(huì)自動(dòng)發(fā)生。
chaoser – :
本人將本書速讀了一邊，精讀了三遍。
認(rèn)為對(duì)這本書的評(píng)價(jià)會(huì)有一定的爭(zhēng)議。
對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)中非高管的人來說，這本書只能作為一種知識(shí)來進(jìn)行學(xué)習(xí)，不會(huì)有什么用處了。
對(duì)于營(yíng)銷人士、創(chuàng)業(yè)者和有志于對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷進(jìn)行變革的傳統(tǒng)行業(yè)高管層來說這可就是寶貝了。
旬夜 – :
arganis – :
有人 – :
孤芳 – :
匡匡 – :
馬鈴薯 – :
首先我們要知道銷售是什么？當(dāng)然很多人會(huì)說，銷售不就是把產(chǎn)品賣出去嗎？當(dāng)然這種說法并不錯(cuò)誤，但如果僅僅把銷售定義成把產(chǎn)品賣出去，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。銷售其實(shí)是用你的產(chǎn)品在客戶中行成連鎖反應(yīng)，而這種連鎖反應(yīng)提升了產(chǎn)品的價(jià)值和知名度，這是一個(gè)相互作用的過程。所以，銷售行業(yè)最大的學(xué)問就是，如何把這種相互作用運(yùn)用到極致，“故事”就是一個(gè)很好的答案。
同樣一件商品，有的人一天能賣100件，有的人卻只能賣10件，其中很重要的一個(gè)原因就是有些人不會(huì)講故事。在這個(gè)快餐時(shí)代，直接的銷售方式已經(jīng)逐漸被人們所不喜歡，沒有人會(huì)因?yàn)槟愕囊痪洹罢?qǐng)看看我們的產(chǎn)品吧”而停下腳步。人們喜歡有趣的事情，所以，在產(chǎn)品身上加入故事元素，會(huì)達(dá)到意想不到的效果，畢竟顧客對(duì)“我們的產(chǎn)品曾經(jīng)拯救過世界”這類話語(yǔ)還是很感興趣的。先賣故事，再賣產(chǎn)品，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的銷售之路會(huì)變得暢通許多。
世界著名營(yíng)銷大師菲利普·科特勒曾說，花一天時(shí)間就可以學(xué)到營(yíng)銷，掌握它卻需要一輩子。如今，營(yíng)銷已經(jīng)成為一門深?yuàn)W的學(xué)科，大量的銷售人員都在鉆研這門學(xué)科的精妙之處，《銷售管理必讀12篇》或許就是在這樣的大背景下應(yīng)運(yùn)而生。此書也許會(huì)拯救千千萬萬的銷售員。
張佳瑋 – :
鏡泉 – :
艾小柯 – :
驚雀UU – :
DJ CecIlia – :
lowdive – :
流空破刃 – :
何小沁 – :
安東 – :
個(gè)人讀下來感覺還不錯(cuò)
心生 – :
冰紅深藍(lán) – :
時(shí)間之葬 – :
LORENZO – :
劉小黛 – :
圓圓的寶貝 – :
Mark Q – :
酚酞 – :
汪金衛(wèi) – :
科林 – :
春三十 – :
老Ben – :
狗尾巴草 – :
正統(tǒng)文化代言人 – :
沙鷗 – :
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老袁 – :
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戰(zhàn)國(guó)客 – :
冀照寜 – :
老夏天 – :
布宜諾斯 – :
胡德宇 – :
多多 – :
肥壯壯 – :
深海的心 – :
非常感謝，這本書給我指明了銷售的航向
趙阿蠻 – :
西宇 – :
嘯如 – :
user – :
沈濟(jì)源 – :
朵拉 – :
書中羅列出了大綱，具體要怎么做，采用什么樣的方法并沒有提及，需要自己有很強(qiáng)的領(lǐng)悟能力和舉一反三的能力。
建議做銷售的朋友入手。
vivien – :
冬至 – :
井行 – :
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少年啦 – :
康亖 – :
雅逸 – :
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翁小樣 – :
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檸檬小 – :
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樹一 – :
這本書完全改變了我的看法。
清影照心 – :
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wukong_666 – :
你一定會(huì)有收獲，但是銷售這個(gè)東西，是看悟性的，
有的人天生就是做銷售的，有的人是要靠后天努力的，
看來本書多少會(huì)有些收獲，收獲多寡，看個(gè)人啦
賴進(jìn)杰 – :
科技大本營(yíng) – :
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