超出業(yè)績目標傭金

意指達成業(yè)績額度后增加的傭金率。例如，在額度達成前，按照一般的傭金率來計算，銷售人員可能是賣出一美元貨品可賺一分錢；但在額度達成后，多賣出的金額，一美元可賺兩分錢。前面提到托馬斯對辦公用品公司的研究，證明了超出業(yè)績目標激勵誘因的效益。

研究發(fā)現(xiàn)，從獎酬計劃中取消這些誘因后，明星的銷售額減少了大約17％。企業(yè)如果能提供超出業(yè)績目標的傭金，有助于明星在客戶通常最樂于購買的第四季持續(xù)努力。