銷售管理

銷售型企業(yè)做好績效管理的秘密

我們常說管理就是讓合適的人去做合適的事，那么怎么才算合適?怎么才能人盡其才、物盡其用?有人可能說監(jiān)督……

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8月142016

銷售績效考核：如何合理分配銷售指標？

銷售企業(yè)老板在進行績效考核的過程中，必不可少地會遇到分配銷售指標的問題。銷售指標就是指銷售企業(yè)根據調……

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7月112016

企業(yè)制定銷售目標的八個方法

相信絕大多數管理者都對目標管理的重要性有所了解。的確，目標很重要，然而制定目標的過程比目標本身更重要……

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6月222016

企業(yè)銷售目標的細分

什么是企業(yè)銷售目標?這看起來是個再簡單不過的問題?！颁N售目標就是企業(yè)要達到的銷售額唄”，這是許多學員……

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6月172016

銷售目標管理的四大誤區(qū)

說到銷售目標時，很多企業(yè)老板不以為然：不就是目標嘛，哪個企業(yè)沒有。但是說到目標管理時，很多人便有些疑……

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6月142016

銷售單靠人海戰(zhàn)術能行嗎？

2015年11月，筆者曾為一家物料供應鏈管理外包公司做營銷顧問。此前這家公司為沖上年初制定的銷售業(yè)績……

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6月122016

流程再造：建立銷售流程管理體系

銷售工作有流程和標準，銷售管理工作同樣有流程和標準。對于老板來說，這才是流程管理的重中之重。銷售管理……

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6月62016

銷售方法論的三重境界

打造高效銷售團隊的終極目的，是將產品和服務價值高效、準確地傳遞給目標客戶群體。該目的該如何實現關系著……

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6月32016

銷售談判：少說多聽

談判，是銷售工作當中的最重要部分，位于銷售整個流程的中端，起到承上啟下的作用，既可以是開始，亦可以是……

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5月302016

銷售預測應關注的是如何改善業(yè)務而不是過多考慮過去

銷售預測應成為每一家公司改善收益的核心做法。然而，經理人往往將預測視為高效工作的絆腳石。 為什么銷售……

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5月302016

7種不同的銷售企業(yè)及其銷售流程管理模式

我們知道銷售企業(yè)也有不同的類型，有的是門店，有的是網店；有的做大客戶銷售，有的做渠道銷售；有的通過會……

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5月292016

在你的銷售流程中放大客戶“痛苦”

無論富人還是窮人，掏錢都是痛苦的，所以拒絕也就成了一種習慣或者本能?？蛻粢餐瑯尤绱?。所以，為了避免忍……

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5月252016

在你的銷售團隊中創(chuàng)建最佳做法

在“銷 售流程 管 理：向最佳做法看齊”一文中我們提到了“最佳做法”這一概念，在公司銷售團隊中創(chuàng)建最……

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5月242016

從覺察問題到感受反饋——客戶購買產品的全流程

銷售的對象毫無疑問就是客戶，因此以客戶為出發(fā)點進行銷售無疑更有針對性。那么對于一個客戶來說，從他發(fā)現……

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5月232016

銷售流程管理：向最佳做法看齊

很多經理人都請我就銷售團隊管理的最佳做法提些參考建議，以供其觀察和復制。事實上，在我見過的所有公司中……

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5月202016

銷售管理流程如何兼顧收益和成本？

經理人如何能令銷售團隊持續(xù)實現較高的業(yè)績水平? 很多經理人以為，銷售團隊的業(yè)績無非就是增加收益，削減……

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5月172016

銷售管理：不能只關注結果而是要為流程埋單

如今，很多企業(yè)，不僅是銷售企業(yè)，都變得很浮躁，一切唯結果論，甚至言之鑿鑿“一切為結果而戰(zhàn)”，我不敢說……

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5月162016

銷售管理其實很簡單，它就是一個個的流程

很多人都曾給銷售下過定義，有人認為銷售是一門藝術，有人認為銷售是一種技巧，有人認為銷售是一種文化，有……

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5月112016

擁有一支優(yōu)秀的銷售團隊至關重要，那么，如何開始著手創(chuàng)建呢？

銷售是企業(yè)實現盈利的最終環(huán)節(jié)，所以對于企業(yè)來說，擁有一支優(yōu)秀的銷售團隊就顯得不可或缺。那么企業(yè)應該從……

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5月62016

談銷售人員的自我修養(yǎng)

愛迪生說過一句話：“世界上沒有真正的天才，所謂的天才就是99%的汗水+1%的靈感”；著名的推銷之神原……

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4月292016

要做好銷售，你就得停止借口和抱怨

銷售最大的敵人，不是對手，不是價格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產品不好，最大的敵人是：……

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4月252016

90后其實也可以做好銷售，就看企業(yè)能不能做到這5點

1.重新制定薪酬方案和激勵機制。 90后對好雇主的要求是，既要“薪酬福利”更要“自我價值”，對他們來……

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4月112016