用大數(shù)據(jù)為顧客創(chuàng)造價值，而不只是用來鎖定顧客
大數(shù)據(jù)似乎讓營銷的前途一片光明，特別是它還能解決營銷人員一向最頭痛的兩個問題：1）誰在什么時候買了什……
全文價值基準(zhǔn)定價法快速指南
我與企業(yè)合作，并且對企管碩士班學(xué)生開設(shè)定價策略課程已逾15年，在這些年里，我發(fā)現(xiàn)價值基準(zhǔn)定價法（va……
全文市場營銷功能如何從戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略？
在許多公司，市場營銷功能往往是純戰(zhàn)術(shù)型的。一般來說，B2B公司的市場營銷人員側(cè)重創(chuàng)造銷售機會、內(nèi)部演……
全文銷售績效考核：如何合理分配銷售指標(biāo)？
銷售企業(yè)老板在進行績效考核的過程中，必不可少地會遇到分配銷售指標(biāo)的問題。銷售指標(biāo)就是指銷售企業(yè)根據(jù)調(diào)……
全文創(chuàng)業(yè)者不可不知：互聯(lián)網(wǎng)營銷的四種死法
一、死于營銷與產(chǎn)品無關(guān) 一直以來，作為曾經(jīng)6119萬天價拍下郭碧婷《女神新裝》節(jié)目相關(guān)作品的明星衣櫥……
全文企業(yè)制定銷售目標(biāo)的八個方法
相信絕大多數(shù)管理者都對目標(biāo)管理的重要性有所了解。的確，目標(biāo)很重要，然而制定目標(biāo)的過程比目標(biāo)本身更重要……
全文與客戶建立運營伙伴關(guān)系——新的企業(yè)利潤增長點
如何才能保住并進一步發(fā)展為公司貢獻(xiàn)大部分利潤的“利潤島”，即公司20％～30％的頂尖業(yè)務(wù)?答案是客戶……
全文消費者在評價產(chǎn)品和服務(wù)時常用的4類選擇標(biāo)準(zhǔn)
消費者評價產(chǎn)品和服務(wù)時使用的各種特征（和好處）被稱做選擇標(biāo)準(zhǔn)。選擇標(biāo)準(zhǔn)為消費者提供了購買哪個品牌的決……
全文企業(yè)銷售目標(biāo)的細(xì)分
什么是企業(yè)銷售目標(biāo)?這看起來是個再簡單不過的問題?！颁N售目標(biāo)就是企業(yè)要達(dá)到的銷售額唄”，這是許多學(xué)員……
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