為了迎合廣告媒體多樣化的趨勢(shì)，最近人們?cè)趪L試更加豐富多彩的基于廣告的免費(fèi)經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目。甚至?xí)X(jué)得“只要擁有對(duì)新廣告媒體的奇思妙想，就完全能夠產(chǎn)生免費(fèi)經(jīng)濟(jì)商務(wù)模式”。
然而，從大的方面來(lái)看，產(chǎn)生基于廣告的免費(fèi)經(jīng)濟(jì)容易，但是培養(yǎng)成大項(xiàng)目絕不容易。這是因?yàn)槭艿綇V告市場(chǎng)的增長(zhǎng)極限和景氣波動(dòng)性、廣告商的保守支出慣例、主流媒體企業(yè)的牽制和消費(fèi)者對(duì)廣告漠不關(guān)心的傾向等影響。我們把這些影響因素整理以下三種類(lèi)型。
第一，廣告市場(chǎng)的特性。一般來(lái)說(shuō)，廣告市場(chǎng)會(huì)形成GDP的1％左右的規(guī)模。這個(gè)數(shù)字在美國(guó)是1.3％，在日本和韓國(guó)是0.9％。2007年，韓國(guó)的廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了約8萬(wàn)億韓元。問(wèn)題是廣告市場(chǎng)具有受企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用主導(dǎo)的特點(diǎn)，因此增長(zhǎng)潛力不是很大。
更何況，廣告產(chǎn)業(yè)的波動(dòng)性很大。特別是，在經(jīng)濟(jì)衰退期呈現(xiàn)出急劇萎縮的趨勢(shì)。因?yàn)橐坏┯龅浇?jīng)濟(jì)衰退，企業(yè)首先就會(huì)縮減廣告費(fèi)。在縮減對(duì)原有媒體的廣告費(fèi)的情況下，新的媒體要擠進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)就不容易了。
第二，是因?yàn)閺V告商的特性。廣告商的廣告費(fèi)支出傾向極其保守。也就是說(shuō)。企業(yè)在年初根據(jù)銷(xiāo)售預(yù)期來(lái)確定廣告費(fèi)預(yù)算時(shí)，會(huì)以廣告效果經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的媒體為中心分配廣告費(fèi)。因此，如果新的媒體要想接到大型廣告商的廣告訂單，就要非常有說(shuō)服力地證明廣告效果的差別性。
由于這些原因，在事業(yè)進(jìn)入正軌之前會(huì)需要花費(fèi)比預(yù)期要長(zhǎng)得多的時(shí)間。2008年。全球性的UCC網(wǎng)站Youtube已經(jīng)了成立4周年，可是當(dāng)年的廣告銷(xiāo)售額也只達(dá)到了2億美元左右。比起其全球性的名聲，這個(gè)銷(xiāo)售額真的不算很多。
第三，是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)廣告的漠不關(guān)心的傾向。在現(xiàn)代社會(huì)里，廣告就如同水和空氣一樣，已經(jīng)平常地不能再平常了。這樣一來(lái)，很多情況下消費(fèi)者對(duì)一般的廣告根本不會(huì)理會(huì)，即使看一眼，也會(huì)漠不關(guān)心地在腦海中一閃而過(guò)。積極的消費(fèi)者甚至還會(huì)使用廣告過(guò)濾裝置?，F(xiàn)在已經(jīng)很容易獲得過(guò)濾掉互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶或游戲的廣告的軟件。因此，也有可能沒(méi)有出現(xiàn)預(yù)期的廣告效果，或者沒(méi)能完全實(shí)現(xiàn)盈利模式。
在將來(lái)廣告媒體大爆炸的大趨勢(shì)中，人們將嘗試各種基于廣告的免費(fèi)經(jīng)濟(jì)。可是，由于上面談到的三種原因，雖然容易建立基于廣告的免費(fèi)經(jīng)濟(jì)，但是沒(méi)有想象中的那么容易成功。因此，正在推進(jìn)基于廣告的免費(fèi)經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目的企業(yè)需要注意以下三點(diǎn)。
第一，要具備差別化的廣告效果。基于廣告的免費(fèi)經(jīng)濟(jì)的收益流取決于用戶基礎(chǔ)的大小和廣告效果的差別性。這時(shí)建立用戶基礎(chǔ)很重要，但是我們不能只滿足于此。這只是項(xiàng)目的首要條件而已。
要想形成好的收益流，就要再打造差別化的廣告效果。也就是說(shuō)，需要在送達(dá)性、曝光頻率、目標(biāo)市場(chǎng)定位、反饋等方面與原有的媒體具有充分的差別性，并且將這一點(diǎn)明確傳達(dá)給廣告商。而且，還要構(gòu)思能夠克服用戶對(duì)廣告的漠不關(guān)心、回避傾向的各種機(jī)制，并且結(jié)合到項(xiàng)目當(dāng)中。
第二，要開(kāi)發(fā)出隱藏的收益流。在項(xiàng)目初期，很多情況下僅憑廣告本身很難維持收支平衡。一般來(lái)說(shuō)，全面在廣告上創(chuàng)造收益，至少需要3～4年的時(shí)間。要想度過(guò)初期的艱難時(shí)期。就需要積極地尋找和利用除廣告以外隱藏的收益流。舉一個(gè)最近的例子，來(lái)看一下21世紀(jì)初期韓國(guó)國(guó)內(nèi)電視臺(tái)的情況。當(dāng)時(shí)，由于月租費(fèi)過(guò)于低廉，只有4000～6000韓元，而且廣告投放量又少，所以有線電視企業(yè)在確保收益性方面遇到了很大的困難。此時(shí)，電視購(gòu)物就成了久旱中的甘露。
隨著電視購(gòu)物節(jié)目之間形成競(jìng)爭(zhēng)，占據(jù)1～9號(hào)之間靠前的頻道或者插播在電波頻道之間，這卻出人意料地成了重要的話題。因?yàn)橹挥羞@樣才能在觀眾轉(zhuǎn)換其他節(jié)目頻道時(shí)增加曝光次數(shù)。在這樣的過(guò)程中，有線電視公司通過(guò)定期改變頻道的編排，給那些希望得到好頻道的電視購(gòu)物企業(yè)想要的頻道．再收取高額的費(fèi)用。當(dāng)然，現(xiàn)在或許會(huì)覺(jué)得這像是偶然發(fā)生的小插曲?？墒窃诋?dāng)時(shí)．這筆收益卻比想象得要大，給處于生死存亡關(guān)口的有線電視公司提供了很大的幫助。
第三，要努力尋找新的贊助者。贊助者型免費(fèi)經(jīng)濟(jì)的典型類(lèi)型就是基于廣告型。但是。在基于廣告的免費(fèi)經(jīng)濟(jì)中由于廣告市場(chǎng)、廣告商、用戶所具有的特性，有可能不太容易獲得銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。因此，將來(lái)如何在贊助者型免費(fèi)經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目中發(fā)掘和利用除廣告商以外的新的贊助者將成為重要的課題。
最近，出于這些方面考慮，一些先進(jìn)企業(yè)都在利用企業(yè)虛擬貨幣發(fā)行企業(yè)、政府以及國(guó)際機(jī)構(gòu)等作為新的贊助者。也就是說(shuō)，除了廣告之外利用里程換算、特殊權(quán)利等也都能作為新的創(chuàng)造收益的來(lái)源。