銷售管理

安吉斯·索特納斯訪談：傳統(tǒng)銷售薪酬制度弊端多

當(dāng)安吉斯·索特納斯（Andris Zoltners）還是位年輕的商學(xué)院教授時，他對兩個問題十分著迷……

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4月282015

實現(xiàn)銷售增長的六個方法

你的公司將面臨的最大的挑戰(zhàn)之一就是銷售增長以及衡量銷售工作真實的投資回報率。在銷售上進(jìn)行聰明的投資是……

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4月242015

優(yōu)秀的銷售人員VS差勁的銷售人員

組織里的銷售人員大抵可以分為兩類：優(yōu)秀的和差勁的。所謂“優(yōu)秀”，是指那些在同等條件下總是能達(dá)成較高成……

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4月132015

銷售流程管理的三項最佳實踐

給你的銷售流程管理下個定義 任何流程管理的第一步，首先都是企業(yè)各個階層對流程任務(wù)、關(guān)鍵環(huán)節(jié)及目標(biāo)的清……

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2月52015

帶動全年買氣的節(jié)慶銷售戰(zhàn)略

歲末銷售熱潮的時令商品又來了！消費者喜愛和期待的南瓜和蛋酒隨處可見。零售商和制造商喜歡秒殺的銷售，以……

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1月112015

你可以管理銷售指標(biāo)嗎？

對于每一個銷售團隊來說，毫無疑問地，要達(dá)成銷售數(shù)字都會有相當(dāng)程度的壓力。在達(dá)成那一項目標(biāo)上，銷售管理……

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1月32015

漲價的藝術(shù)：從亞馬遜Prime得到的教訓(xùn)

隨著經(jīng)濟好轉(zhuǎn)，大部分公司都考慮要漲價。經(jīng)理人當(dāng)然會擔(dān)心采取這項行動會不會有后遺癥，因為這對顧客是一個……

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12月62014

社交化銷售

銷售是社交意味最濃厚的商業(yè)活動，因此，利用社交媒體從事銷售，是有道理的。但很少組織用有生產(chǎn)力的、一致……

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11月272014

挑戰(zhàn)者銷售法

銷售人員共有五種類型：培養(yǎng)關(guān)系者、被動解題者、賣力工作者、單打獨斗者、挑戰(zhàn)者。卓越銷售人員較可能是挑……

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11月272014

設(shè)計你的銷售拜訪策略

這個問題問得很恰當(dāng)。我為了進(jìn)行“決定銷售成敗的因素”分析，而訪談了超過一千名的重要決策者，我每次都會……

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10月72014