設(shè)計你的銷售拜訪策略 這個問題問得很恰當(dāng)。我為了進行“決定銷售成敗的因素”分析，而訪談了超過一千名的重要決策者，我每次都會……全文 Tags-營銷管理|銷售拜訪|銷售策略|銷售管理by-12Reads 10月72014
進入新市場時要避免犯下的三個錯誤 印度有很多人的頭發(fā)待整理。這個令我們靈光乍現(xiàn)的觀點，促使我們在印度的男士理發(fā)市場開發(fā)顛覆性的事業(yè)。我……全文 Tags-商業(yè)模式|營銷管理by-12Reads 10月62014
客戶需求和銷售不相等 我所服務(wù)公司的CEO史提夫·卡洛提（Steve Carlotti）喜歡說：“銷售是客戶買的，需求是客……全文 Tags-客戶管理|客戶需求|營銷管理by-12Reads 10月52014
蘋果地圖的辯論，以及地圖制作的未來 過去幾星期來，有關(guān)蘋果和Google地圖明顯差異的新聞，清楚顯現(xiàn)出要制作移動設(shè)備的地圖是多么困難。在……全文 Tags-營銷管理by-12Reads 10月52014
互補性 客戶如何評估和使用銷售組合，由兩個基本特質(zhì)決定。首先是互補性，也就是當(dāng)產(chǎn)品或服務(wù)一起使用時，可以為客……全文 Tags-營銷管理by-12Reads 10月52014
行業(yè)分析已經(jīng)過時 以往，我們總認為戰(zhàn)略的核心原則之一是：行業(yè)分析是戰(zhàn)略分析的基本要素。但近日我觀察到一個現(xiàn)象，這項核心……全文 Tags-營銷管理by-12Reads 10月32014
人力資源與營銷整合的力量 人力資源這門學(xué)科，影響到人才的吸收、契合與留任，因此成為組織戰(zhàn)略上的重要環(huán)節(jié)，現(xiàn)在更被視為組織成功的……全文 Tags-營銷管理by-12Reads 10月32014
要爭取對社交媒體的認同，先提出“理由” 有句話說，人們會買帳不是因為你所做的事，而是為了你這么做的原因。因此，目標(biāo)不是與想要你產(chǎn)品的人們連結(jié)……全文 Tags-社交媒體|營銷管理by-12Reads 10月32014
遠距維系客戶關(guān)系 要建立、維系與客戶的關(guān)系，沒什么比跟客戶本人見面更有效。但在企業(yè)紛紛跨國經(jīng)營的今天，我們未必能時時見……全文 Tags-營銷管理by-12Reads 10月32014
企業(yè)如何利用客戶數(shù)據(jù)來增加銷售 關(guān)于你的客戶，你該知道和記錄的資料有多少？你該如何處理搜集來的這些數(shù)據(jù)，還有，多少算是太多？ 對于這……全文 Tags-客戶|營銷管理|銷售by-12Reads 10月12014
