銷售人員

銷售員，有時候你需要換個思維

【營銷哲學】 兩個男同學同時喜歡上一個女孩，一個男孩一上去就表白，結(jié)果把女孩嚇跑了。另外一個男孩跟著……

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3月292016

如何設計好針對銷售人員的薪酬制度？

從事銷售工作的員工的薪酬部分或全部取決于個人銷售業(yè)績，銷售業(yè)績好的員工收入就會較高。

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3月212016

如何避免銷售傭金制助長不道德行為？

銷售傭金制是補償銷售人員的一種常用方式，這對激勵銷售人員極為有效，尤其當銷售業(yè)績尺度完全或大部分根據(jù)銷售額來決定時，更為有效。

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3月202016

找出真正優(yōu)秀的銷售人員并激勵他們

對于銷售人員該如何管理這一問題，可能每家公司都抱有不同的想法。然而一個不容忽視的事實是，公司在評估銷……

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4月292015

優(yōu)秀的銷售人員VS差勁的銷售人員

組織里的銷售人員大抵可以分為兩類：優(yōu)秀的和差勁的。所謂“優(yōu)秀”，是指那些在同等條件下總是能達成較高成……

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4月132015

有助成功的銷售新能力

企業(yè)對企業(yè)（B2B）的銷售模式正處于一種奇怪的狀態(tài)。一方面，評論家與學者一再告訴我們，交易式銷售（t……

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9月282014