2B模式開啟,互聯(lián)網(wǎng)+的下一個風口:B2B 2015下半年,O2O市場一片哀嚎,死掉的項目不勝其數(shù),甚至包括一些已獲得A輪和B輪的項目。 Tags-B2Bby-12Reads 1月222016
B2B初創(chuàng)企業(yè)應從“小客戶”開始 很多創(chuàng)業(yè)型的B2B企業(yè)在尋找潛在客戶時,都喜歡將矛頭對準一些大公司,他們通常認為拿下大客戶的代價要比……全文 Tags-B2B|營銷by-12Reads 2月142015
使用大數(shù)據(jù),尋找新的微市場 經驗豐富的銷售型組織如今有能力結合、篩選并分類整理大量的寶貴數(shù)據(jù),發(fā)展出高效能的銷售戰(zhàn)略以打進微市場……全文 Tags-B2B|B2C|大數(shù)據(jù)|市場|銷售by-12Reads 9月282014
有助成功的銷售新能力 企業(yè)對企業(yè)(B2B)的銷售模式正處于一種奇怪的狀態(tài)。一方面,評論家與學者一再告訴我們,交易式銷售(t……全文 Tags-B2B|銷售|銷售人員by-12Reads 9月282014
通過客戶的自主學習看解決方案銷售法 我們之前發(fā)表的一篇文章,〈三大銷售新戰(zhàn)略〉(The End of Solution Sales),在……全文 Tags-B2B|B2C|客戶|自主學習|銷售by-12Reads 9月282014