銷售傭金制是補(bǔ)償銷售人員的一種常用方式，這對(duì)激勵(lì)銷售人員極為有效，尤其當(dāng)銷售業(yè)績(jī)尺度完全或大部分根據(jù)銷售額來(lái)決定時(shí)，更為有效。但無(wú)數(shù)例子表明，這一制度下的許多銷售人員出現(xiàn)了不道德行為。如一家汽車維修中心的業(yè)主根據(jù)員工的銷售額和銷售零件收入給員工支付傭金，然而他經(jīng)過(guò)仔細(xì)觀察發(fā)現(xiàn)，銷售人員常常誘勸消費(fèi)者更換不必要的零件，進(jìn)行不必要的維修，這樣員工就能獲得高額傭金，達(dá)到公司規(guī)定的業(yè)績(jī)目標(biāo)。根據(jù)調(diào)查結(jié)果和負(fù)面報(bào)道，這位業(yè)主不得不重新制定激勵(lì)制度。
其他行業(yè)也有類似事件發(fā)生。如由于一些經(jīng)紀(jì)和保險(xiǎn)公司的銷售人員向顧客銷售代理的金融產(chǎn)品和服務(wù)導(dǎo)致幾大公司接受調(diào)查。在一些案例中，公司必須支付巨額罰款，并受到了訴訟。一些法律專家和學(xué)者十分擔(dān)憂，認(rèn)為這種完全以業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)的激勵(lì)制度必然助長(zhǎng)不道德行為的出現(xiàn)，尤其當(dāng)傭金是銷售人員的全部補(bǔ)償時(shí)更是如此。批評(píng)家說(shuō)，銷售傭金制度把銷售人員的利益與公司結(jié)合起來(lái)，而不是和消費(fèi)者的利益掛鉤，尤其當(dāng)消費(fèi)者的購(gòu)買行為是一次性的時(shí)候，如買二手車或人壽保險(xiǎn)，這些情況下，重復(fù)購(gòu)買和建立持續(xù)的客戶關(guān)系的可能性很小，此時(shí)專家的這些憂慮尤為迫切。
而解決這一問(wèn)題的方法之一是放棄單一傭金制，這些銷售人員的基本收入并不完全取決于他們的“獵取和宰客”，而以一種有保障的基本工資加傭金來(lái)代替單一傭金制。專家也建議采用如顧客服務(wù)、回頭客、顧客滿意度等一些相關(guān)尺度來(lái)綜合衡量。例如，投資經(jīng)紀(jì)人的傭金須與客戶凈利潤(rùn)增加相聯(lián)系，而不僅僅由貿(mào)易傭金決定。不同情況下這些變化是否現(xiàn)實(shí)仍有爭(zhēng)議，但在設(shè)定銷售激勵(lì)機(jī)制時(shí)道德問(wèn)題必須考慮到。