正如戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念所定義的那樣，戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)注的是分享資源或共同行動(dòng)。雖然對(duì)于大部分聯(lián)盟而言，分享是一個(gè)關(guān)鍵目的，但也會(huì)有一些不太外顯的動(dòng)機(jī)?？偟膩?lái)說(shuō)，企業(yè)之所以要組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，有四種基本目的，如下圖所示。
圖：戰(zhàn)略聯(lián)盟的目的
1.規(guī)模聯(lián)盟。
企業(yè)采取規(guī)模聯(lián)盟是為了實(shí)現(xiàn)必需的規(guī)模。每個(gè)合作者的能力或許非常接近（如上圖中簡(jiǎn)化的A企業(yè)和B企業(yè)），但是聯(lián)合起來(lái)，就可以獲得單靠自己難以獲得的優(yōu)勢(shì)。因此，規(guī)模聯(lián)盟可以在輸出（產(chǎn)品或服務(wù)）上提供規(guī)模經(jīng)濟(jì)。規(guī)模聯(lián)盟也可以帶來(lái)輸入上的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，如降低原材料或服務(wù)的采購(gòu)成本。因此，醫(yī)療管理組織通常會(huì)聯(lián)合起來(lái)與藥品公司談判，以獲得更合適的價(jià)格。最后，聯(lián)盟可以分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。相對(duì)于企業(yè)靠自己開拓所需的大量資源，聯(lián)盟可以使每個(gè)參與者避免過(guò)多投入。因?yàn)檫^(guò)多投入之后，一旦失敗會(huì)影響整個(gè)組織。
2.渠道聯(lián)盟。
企業(yè)聯(lián)合起來(lái)經(jīng)常是為了獲取其他企業(yè)的能力，從而生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品和服務(wù)。例如，一家西方公司（上圖中的A企業(yè)）要想將自己的產(chǎn)品或服務(wù)打入中國(guó)或印度的市場(chǎng)，就需要一個(gè)本地的分銷商（B企業(yè)）。B企業(yè)對(duì)于A企業(yè)的銷售非常關(guān)鍵。渠道聯(lián)盟從相反的方向也能起作用。也就是說(shuō)，B企業(yè)會(huì)尋找一個(gè)許可聯(lián)盟來(lái)獲得A企業(yè)的輸入，如技術(shù)和品牌。渠道聯(lián)盟獲取的不僅是分銷渠道或產(chǎn)品等有形資源，還包括知識(shí)等無(wú)形資源。
3.互補(bǔ)聯(lián)盟。
互補(bǔ)聯(lián)盟可以被看做是渠道聯(lián)盟的一種形式，但是它涉及的成員往往處于價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中比較接近的點(diǎn)?；パa(bǔ)聯(lián)盟中的成員通過(guò)將各自的資源合并在一起，彌補(bǔ)彼此的缺口或不足。如上圖所示，互補(bǔ)聯(lián)盟中A企業(yè)（深色陰影所示）的優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)了B企業(yè)（淺色陰影所示）的不足；反過(guò)來(lái)，B企業(yè)的優(yōu)勢(shì)也彌補(bǔ)了A企業(yè)的不足。通過(guò)合作，兩個(gè)企業(yè)可以獲得互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)以克服自身的缺陷。例如，通用汽車和豐田公司的聯(lián)盟——新聯(lián)合汽車制造公司：其互補(bǔ)性表現(xiàn)為通用汽車獲得了日本汽車公司的制造經(jīng)驗(yàn)，而豐田公司則得到了通用汽車公司的本土市場(chǎng)信息。
4.共謀聯(lián)盟。
有時(shí)，企業(yè)之間會(huì)秘密地進(jìn)行共謀以增強(qiáng)市場(chǎng)力量。通過(guò)組成聯(lián)盟，他們減少了商場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)，得以提高售價(jià)或者壓低供應(yīng)商的報(bào)價(jià)。這樣的共謀聯(lián)盟通常是違法的，所以不會(huì)有公開協(xié)議（如上圖中，兩個(gè)共謀的企業(yè)沒有用括號(hào)連接）。移動(dòng)電話運(yùn)營(yíng)商通常會(huì)被指控存在這種共謀行為。2014年12月，法國(guó)電信和其他兩家法國(guó)運(yùn)營(yíng)商就曾因非法占有市場(chǎng)，而被罰款5億英鎊（約合7億美元）。
由此可見，和并購(gòu)一樣，戰(zhàn)略聯(lián)盟有著混合的目的。合作通常是一件好事，但意識(shí)到共謀目的也很重要，它有可能損害其他競(jìng)爭(zhēng)者、顧客和供應(yīng)商的利益。