學(xué)術(shù)界對(duì)跨界一詞說(shuō)的不算多也不算少，跨界在任何領(lǐng)域任何行業(yè)都能嶄露頭角。大家說(shuō)的往往比實(shí)際做的要多一些，說(shuō)其實(shí)比做容易一些。在當(dāng)今世界發(fā)展一日千里，一項(xiàng)技術(shù)剛剛問(wèn)世，就有可能已經(jīng)面臨滯后。不是你行動(dòng)的慢，而是你沉睡的時(shí)間太長(zhǎng)。這就是活生生的現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)實(shí)就是這樣讓你防不勝防。做企業(yè)不容易，做好企業(yè)更是難上加難。尤其，在企業(yè)從事?tīng)I(yíng)銷工作的銷售人員身兼重任。每一天都面臨著巨大的壓力，如何做好本職工作干好營(yíng)銷?；蛟S，這也是營(yíng)銷人苦苦思索的問(wèn)題。
活學(xué)活用善于變通
有時(shí)候不需要你弄明白一個(gè)做工業(yè)品的企業(yè)把一個(gè)不想干的終端企業(yè)整合，也許你會(huì)說(shuō)做工業(yè)品的企業(yè)財(cái)大氣粗，在戰(zhàn)略上布局收購(gòu)整合一些企業(yè)屬于正常。那么當(dāng)你經(jīng)常光顧的快餐店突然賺了大錢(qián)，而且賺錢(qián)的渠道不是快餐而是化妝品。也許，你一時(shí)半會(huì)反應(yīng)不過(guò)來(lái)這就是跨界思維。如果按照以前的套路釘是釘卯是卯干快餐的買化妝品，你想連想也不會(huì)想。瞬息萬(wàn)變的商界如同戰(zhàn)場(chǎng)，反應(yīng)慢的就要吃虧甚至全軍覆沒(méi)。朋友的朋友在某2線城市開(kāi)了一家健康理療館，其商業(yè)模式是先免費(fèi)三個(gè)月使用，如有效果體驗(yàn)者再掏錢(qián)買。在常人眼里每天白白體驗(yàn)三個(gè)月，這樣不虧大了嗎?？墒聦?shí)并未如此，朋友在給客戶免費(fèi)做體驗(yàn)的同時(shí)順便給他們講解養(yǎng)生知識(shí)經(jīng)營(yíng)保健類產(chǎn)品。日子久了朋友人緣好，口碑好。相信他的人品自然相信他的產(chǎn)品，在不刻意營(yíng)銷的過(guò)程中其實(shí)已經(jīng)做足了營(yíng)銷。不到三個(gè)月他的醫(yī)療器械買的特火，這種連鎖反應(yīng)客戶給引薦朋友朋友給引薦客戶，這樣形成了良性的生態(tài)鏈。朋友做的不僅僅如此，他又整合了家政服務(wù)公司、整合了旅行社、整合了銀行。整合家政服務(wù)公司是讓家政公司給老年人如何搞好服務(wù)，整合旅行社是讓旅行社組織老年人旅游，整合銀行是讓銀行給老年人存款理財(cái)。總之，無(wú)論做什么有一點(diǎn)朋友輸出的是上述這些機(jī)構(gòu)所需的客戶信息。收獲的不僅僅是獲利機(jī)構(gòu)反饋的金錢(qián)回報(bào)，更是廣泛的人際網(wǎng)絡(luò)圈。這個(gè)圈子有普通的市民、也有退休的官員、也有功成名就的商人。營(yíng)銷是不是也是如此，合理的跨界就是超強(qiáng)的商業(yè)模式。用不著動(dòng)不動(dòng)就談高、大、上的模式，跨界思維就是最實(shí)用模式?；顚W(xué)活用善于變通，如何把人脈變成錢(qián)脈腦袋決定口袋，你幫我，我就會(huì)幫你。天上飄過(guò)的云彩，你知道那一塊會(huì)下雨。
分享快樂(lè)，收獲吉祥。
在企業(yè)里面經(jīng)常會(huì)看到這樣的情景，各部門(mén)各自為政各干各的協(xié)調(diào)事情表面上一套，背地里又一套。這種現(xiàn)象在許多企業(yè)或多或少都存在一些，在企業(yè)內(nèi)部如此同事之間也是如此非正常競(jìng)爭(zhēng)。同行是冤家，同事之間沒(méi)有真誠(chéng)可言。這就是網(wǎng)上經(jīng)?？吹降暮蛡鞑サ呢?fù)能量，人與人之間沒(méi)有情感相互妒忌相互攀比和拆臺(tái)。到最后弄得雙方都傷痕累累，部門(mén)之間a部門(mén)做的好，b部門(mén)就妒忌。這樣的團(tuán)隊(duì)能打勝仗嗎？顯而易見(jiàn)肯定不會(huì)。營(yíng)銷工作更是如此，做為營(yíng)銷人員要眼觀六路耳聽(tīng)八方，不能說(shuō)是全才也是通才，不是精英中的精英也是人才中的人才。懂得處理各種關(guān)系，在公司內(nèi)部是好好先生，在公司外部也是游刃有余。我的一個(gè)朋友是做保險(xiǎn)的，他有一個(gè)嗜好特別喜歡和不同的人交流。比如說(shuō)，他要和老年人交往自己就學(xué)廣場(chǎng)舞。一有時(shí)間就到廣場(chǎng)上和老年人一起學(xué)跳舞，時(shí)間久了日子長(zhǎng)了。他和老年人成了朋友，他經(jīng)常給老年人講些養(yǎng)生方面的常識(shí)和戲曲幽默。自己卻從來(lái)不向老年人推銷保險(xiǎn)，這樣一天一天他成了大家的開(kāi)心果。日久生情，他不厭其煩的分享獲得了老人們的開(kāi)心。知道朋友是做保險(xiǎn)的，而從來(lái)不提保險(xiǎn)的事情，老年說(shuō)這樣人最值得信賴于是一下子獲得了好多保單。古人云：人找錢(qián)者難，錢(qián)找人者易。該是你的你就得，不是你的別強(qiáng)求。命里有的總歸有。分享快樂(lè)，收獲吉祥。