在當(dāng)今這個(gè)時(shí)代,企業(yè)管理比以往任何時(shí)候都更加困難。一方面是借錢越來越難,但另一方面,逼著企業(yè)花錢的地方并沒有減少,“四兩撥千斤”的游戲玩不轉(zhuǎn)了。
房地產(chǎn)企業(yè)是典型的資源整合型企業(yè):要地,靠政府;要錢,靠銀行;設(shè)計(jì),靠設(shè)計(jì)院;施工,靠建筑隊(duì);賣樓,靠代理商。表面上看,房地產(chǎn)老板什么都沒有,缺少任何一個(gè)環(huán)節(jié),他都玩不轉(zhuǎn)市場。但事實(shí)上,他獲得的回報(bào)比任何一個(gè)環(huán)節(jié)都大!
過去,房地產(chǎn)老板只要找政府拿到地,就能立即啟動(dòng)所有環(huán)節(jié):向政府交部分定金就可以拿到土地證;拿到土地證,就可以到銀行申請(qǐng)貸款;拿到貸款,就可以讓設(shè)計(jì)院先作規(guī)劃設(shè)計(jì);做了設(shè)計(jì),就可以讓施工隊(duì)墊資開工;一開工,又可以賣樓花,向客戶收預(yù)付金。所以,房地產(chǎn)老板只要有20%~30%的自有資本金,就能玩“四兩撥千斤”的游戲,并且得到“千斤還四兩”的回報(bào)。
在正常情況下,如果銀行按揭成功、銷售順利,再讓建筑公司墊資一部分錢,老板就可以玩轉(zhuǎn)資金鏈中自籌資金、建筑公司墊資代建、銀行按揭貸款、客戶銷售回款這四個(gè)球。但現(xiàn)在國家一實(shí)行宏觀調(diào)控,限貸、限購,就馬上停了兩個(gè)球,墊資代建這個(gè)球也玩不轉(zhuǎn)了,甚至包工頭見市場形勢(shì)不好,反過來加緊要求老板先支付原來拖欠的工程款,否則,就以停工要挾。四個(gè)球少了三個(gè),個(gè)個(gè)要命,老板就只能玩剩下的自籌資金這個(gè)球了。通常情況下是拆東墻補(bǔ)西墻,實(shí)在沒磚補(bǔ)了,就找高利貸救急。能挺過去還好,挺不過去,問題更嚴(yán)重,猶如飲鴆止渴。
現(xiàn)在,到處有人伸手向房地產(chǎn)老板要錢。去年高價(jià)拿地,今年已經(jīng)到了應(yīng)付款期限,很多開發(fā)商還面臨著天價(jià)地款的交納問題;前年、去年囤地較多,政府打擊閑置土地,沒有錢也要加快開發(fā);企業(yè)原材料和人工成本也在不斷上升;市場一片慘淡,為刺激市場,該做的營銷活動(dòng)還要照做,這一切都需要開發(fā)商持續(xù)的現(xiàn)金投入……與以前的豪爽大方相比,2011年,很多房地產(chǎn)企業(yè)花錢花得肉痛,拖欠工程款、材料款、廣告費(fèi)用等現(xiàn)象屢有發(fā)生。
對(duì)于小部分房地產(chǎn)企業(yè)來說,如果上市融資失敗,企業(yè)又不能從另外的渠道獲得更多的資金,那么前期為上市而儲(chǔ)備的眾多地塊、待付的地價(jià)款、積壓未售的項(xiàng)目和待開工的地塊,都將成為企業(yè)沉重的負(fù)擔(dān),將直接導(dǎo)致企業(yè)資金鏈斷裂,加速企業(yè)死亡進(jìn)程。
銀行貸款、上市融資和銷售回籠是開發(fā)商傳統(tǒng)的三大融資渠道。在前兩個(gè)渠道都受阻的情況下,開發(fā)商們只能寄希望于多賣房,快速回款。這是大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)最有效的競爭手段,所有的地產(chǎn)利潤模式都必須通過銷售環(huán)節(jié)得以實(shí)現(xiàn)。一批拿地較多、盲目擴(kuò)張?zhí)?、融資渠道狹窄的企業(yè),面對(duì)岌岌可危的資金鏈,在生死存亡面前只有拼價(jià)格戰(zhàn),以刺激銷售業(yè)績的盡快回升。
2015年下半年,市場整體貨量之大、買家觀望情緒之濃厚,對(duì)開發(fā)商的營銷能力來說無疑是一場生死大考驗(yàn)。在2015年宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)緊縮的大背景下,房地產(chǎn)行業(yè)的增速也在大大放緩。樓市在限購、限貸政策的持續(xù)作用下,價(jià)格明顯回落,成交量也在大幅縮減,房地產(chǎn)市場異常低迷。截至2015年年底,僅有為數(shù)不多的房地產(chǎn)企業(yè)順利完成了年度銷售業(yè)績。
各地樓市最大的新聞亮點(diǎn)大半都與價(jià)格新低有關(guān):一會(huì)兒萬科全國房價(jià)全線下跌,一會(huì)兒廣州番禺驚現(xiàn)“地板價(jià)”,一會(huì)兒又有一批樓盤“破發(fā)”成風(fēng)。再有就是“再低就不可能了”的低胸賣樓女廣告營銷,以及最近流行的“房價(jià)沒有跳水,只是在做俯臥撐”……雅居樂、萬科、深振業(yè)等房地產(chǎn)企業(yè)都選擇了“賣地,賣股份”措施,小企業(yè)更面臨“賤賣,被收購”的絕境。
從2016年樓盤開局情況來看,成交量依然在下滑,市場信心受挫,國家金融政策融資渠道沒有絲毫放松跡象,出貨成為擺在開發(fā)商面前繞不開的一個(gè)難題。事實(shí)上,“促進(jìn)房價(jià)合理回歸”跟李克強(qiáng)總理在2015年11月6日明確講的“中國下調(diào)房價(jià)是國家堅(jiān)定的政策,調(diào)節(jié)后的房價(jià)將使民眾能夠接受”是一脈相承的。這些都增加了出貨的難度。
更讓開發(fā)商“受傷”的事情還不只這些。一是部分準(zhǔn)業(yè)主對(duì)開發(fā)商讓利并不領(lǐng)情,認(rèn)為開發(fā)商再怎么降價(jià),都是有錢賺的,特價(jià)也只是他們用誘人的糖果玩騙人的把戲;另一部分壓力來自老業(yè)主,那些降價(jià)太猛的開發(fā)商,先后嘗到了老業(yè)主群情洶涌地要求集體性補(bǔ)償或者團(tuán)體退房的滋味——怎一個(gè)“慘”字了得!
市場還在僵持著,開發(fā)商認(rèn)為當(dāng)前房價(jià)已降到“地板價(jià)”,買家卻認(rèn)為還會(huì)有“地下室”價(jià)。這種博弈心理進(jìn)一步加重了市場觀望情緒,也讓開發(fā)商的手頭更緊,日子更難熬。