企業(yè)要合理地分配資源，就要先理解業(yè)務(wù)組合與業(yè)務(wù)周期。業(yè)務(wù)組合應(yīng)該從以下三個(gè)角度思考：①業(yè)務(wù)的魅力度；②企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；③業(yè)務(wù)間的協(xié)同效應(yīng)。市場(chǎng)通常會(huì)經(jīng)過(guò)四個(gè)階段：導(dǎo)入期、發(fā)展期、成熟期、衰退期，需要注意每個(gè)階段的戰(zhàn)略課題都不一樣。
業(yè)務(wù)組合
業(yè)務(wù)組合是指在權(quán)衡各種業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源的過(guò)程中，業(yè)務(wù)選擇與組合的方法。企業(yè)之所以要進(jìn)行多種業(yè)務(wù)活動(dòng)，是出于擴(kuò)大業(yè)務(wù)領(lǐng)域以獲得發(fā)展機(jī)遇的目的，或是出于根據(jù)業(yè)務(wù)環(huán)境的變化分散風(fēng)險(xiǎn)的目的。因此，必須從企業(yè)整體角度思考怎樣的業(yè)務(wù)組合能維持業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期發(fā)展，業(yè)務(wù)組合可以從以下三個(gè)角度思考。
(1)業(yè)務(wù)的魅力度：是指這個(gè)業(yè)務(wù)能否賺錢。衡量業(yè)務(wù)魅力度的標(biāo)準(zhǔn)有業(yè)務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)前景、產(chǎn)業(yè)收益性、收益變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)、國(guó)際化的可能性等等。
(2)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：是指企業(yè)是否有勝算。其標(biāo)準(zhǔn)有市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)地位，以及相對(duì)于其他企業(yè)的收益性、組織各部門功能的優(yōu)劣評(píng)價(jià)，等等。
(3)業(yè)務(wù)間的協(xié)同效應(yīng)：協(xié)同效應(yīng)是指企業(yè)的多元化業(yè)務(wù)能夠比經(jīng)營(yíng)單個(gè)業(yè)務(wù)獲得更大的效果。通過(guò)共享技術(shù)、生產(chǎn)設(shè)備與銷售網(wǎng)絡(luò)而帶來(lái)的成本上的優(yōu)勢(shì)，加上品牌、經(jīng)驗(yàn)與人才的轉(zhuǎn)移使效率大大提高，這些都是協(xié)同效應(yīng)的表現(xiàn)：評(píng)估新業(yè)務(wù)的潛在競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，不能只關(guān)注部分已有的資源能否共享，更要注重相關(guān)業(yè)務(wù)間發(fā)生的雙向協(xié)同效應(yīng)。
業(yè)務(wù)生命周期
考慮市場(chǎng)前景與合理的分配資源時(shí)，可以從業(yè)務(wù)生命周期的角度思考，即“某個(gè)產(chǎn)品或者市場(chǎng)必定有一個(gè)從誕生到衰退的過(guò)程，其每個(gè)階段的戰(zhàn)略都是不同的”。可以將業(yè)務(wù)分為①導(dǎo)入期、②發(fā)展期、③成熟期、④衰退期四個(gè)階段。如下文所述，必須注意到每個(gè)階段的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、客戶需求、所需資金、戰(zhàn)略課題都會(huì)相應(yīng)變化。
(1)導(dǎo)入期的銷售額與利潤(rùn)低，現(xiàn)金流為負(fù)值。盡管競(jìng)爭(zhēng)不激烈，但為了擴(kuò)大需求，需要投入很多資源在宣傳活動(dòng)上。這個(gè)階段里企業(yè)需要具備兩點(diǎn)，一是能迅速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化及需求的理念，二是能將理念轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)的知識(shí)技能與經(jīng)驗(yàn)。
(2)進(jìn)入發(fā)展期，利潤(rùn)會(huì)隨著銷售額的增加而增加，現(xiàn)金流也會(huì)相應(yīng)增加，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也開(kāi)始增加。由于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈．企業(yè)需要走差異化路線，并且隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，企業(yè)必須提高管理水平。
(3)進(jìn)入成熟期，企業(yè)的銷售額會(huì)漸入低增長(zhǎng)狀態(tài)，利潤(rùn)減少，現(xiàn)金流由于投資少呈正值。競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，若無(wú)法擁有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將成為敗者。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)逐漸固定，少數(shù)企業(yè)獲得大部分的市場(chǎng)份額，運(yùn)用低價(jià)策略擴(kuò)大銷售的戰(zhàn)略還暫時(shí)可行。小規(guī)模企業(yè)中地位較低的，許多只能將生存作為第一目標(biāo)，以自身優(yōu)勢(shì)集中占領(lǐng)特定的領(lǐng)域。
(4)進(jìn)入衰退期，銷售額降低，利潤(rùn)也隨之減少。部分龍頭企業(yè)因無(wú)需進(jìn)行新的投資而獲得盈利，但若要長(zhǎng)期維持穩(wěn)定的收益，追求高效率勢(shì)在必行。其余企業(yè)不得不面臨或撤退或通過(guò)革新創(chuàng)造新價(jià)值的選擇。