基督教很擅長(zhǎng)講通俗易懂的寓言故事。而在中國(guó)的春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，也有不少說客憑借三寸不爛之舌推銷自己，他們?cè)谡f服君王時(shí)也經(jīng)常引用寓言。
寓言具有觸動(dòng)我們感官的效果。中國(guó)古代的說客，經(jīng)常以仙鶴、烏龜，或者獵戶、漁民的故事為例，來比喻君王的過失，或就如何推動(dòng)國(guó)家的發(fā)展等問題向君王進(jìn)諫。不這樣，君王是聽不進(jìn)他們的話的。
抽象的話題，既讓我們難以理解，又不容易打動(dòng)我們的心。舉個(gè)例子，如果以“日本長(zhǎng)期的通貨緊縮給國(guó)際經(jīng)濟(jì)造成的影響”為題目，不論怎么賣力地演講，人們也會(huì)聽得一頭霧水。不如打個(gè)比方“賣魚的生意不好，旁邊的肉店也會(huì)受到影響”，這樣更容易讓人明白。
全世界的孩子都很喜愛的《伊索寓言》，就是通過一個(gè)個(gè)的寓言故事來說明道理的。這也是《伊索寓言》如此具有親和力，又如此打動(dòng)人心的原因所在。如果《伊索寓言》通篇只有抽象的大道理，估計(jì)就沒人愿意看了。
加利福尼亞大學(xué)洛杉磯分校的心理學(xué)家謝里·泰勒博士，就“寓言的說服力強(qiáng)”這一現(xiàn)象進(jìn)行了觀察研究，并將其命名為“鮮明效果”。
泰勒博士從心理學(xué)角度出發(fā)，分析了寓言故事之所以有說服力的幾點(diǎn)原因：
- 印象深刻。
- 容易想象。
- 感情沖擊強(qiáng)烈。
想要使你的講話更有說服力，就要給對(duì)方留下深刻的記憶。如果對(duì)方能記住你說的話，就能隨時(shí)想起它。而要做到這一點(diǎn)，沒有什么比寓言的效果更好了。
要想打動(dòng)別人，就應(yīng)該盡量多舉例子來使對(duì)方留下印象。在教育犯了錯(cuò)誤的下屬時(shí)，不要直接訓(xùn)斥他，可以引用別人的事例，像“有個(gè)和你犯了同樣錯(cuò)誤的前輩……”這樣，讓對(duì)方自己領(lǐng)悟，這樣效果更佳。
如果你能滔滔不絕地講寓言故事，那么你的說服力就可以提高兩三倍。