第一是與投資人的關(guān)系
很多創(chuàng)業(yè)者為了見(jiàn)投資人一面，經(jīng)常參加所謂的互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)、成功者心靈雞湯分享大會(huì)等等，跟投資人拉關(guān)系、套近乎。千萬(wàn)別這么做，因?yàn)槟悴淮罂赡茉谀敲炊痰臅r(shí)間內(nèi)就搞定精明的投資人。找投資最好的辦法，是從身邊的人入手，找熟人，通過(guò)各種關(guān)系介紹私下談。不過(guò)，那些給你投錢(qián)的人，有時(shí)可能會(huì)有非常苛刻的附加條件，比如要一票否決權(quán)什么的，這時(shí)候你一定要直接拒絕掉。你永遠(yuǎn)都得Hold得住自己的公司，因?yàn)檫@是你自己的事業(yè)，不能被別人牽著鼻子走。
第二是與合伙人的關(guān)系
與尋找合伙人時(shí)，也最好從身邊人入手，近親關(guān)系在創(chuàng)業(yè)早期作用非常大。像夫妻啊、大學(xué)同學(xué)啊、同事啊這些跟你有相同背景的人，都可以成為你的合伙人。比如，藍(lán)港互動(dòng)上市的時(shí)候，王峰發(fā)現(xiàn)，跟他一起敲鐘的那些人，有90%都來(lái)自他最早工作的金山，都是他的老同事。
第三是與技術(shù)團(tuán)隊(duì)的關(guān)系
與很多公司都在技術(shù)這塊栽過(guò)跟頭，最主要的原因是，沒(méi)有意識(shí)到管技術(shù)跟管銷(xiāo)售、市場(chǎng)完全不一樣，你得樹(shù)立一個(gè)相對(duì)寬松和信任的文化，因?yàn)榇蟛糠殖绦騿T成天在寫(xiě)代碼，跟外部聯(lián)系得少，這時(shí)候，你就得給他們一個(gè)更好的辦公環(huán)境，讓他們待得舒心。很多公司把技術(shù)團(tuán)隊(duì)的辦公環(huán)境搞得跟網(wǎng)吧似的，幾個(gè)人在屋子里吹風(fēng)扇，在這樣的環(huán)境里，他們即便再牛，也釋放不出全部的能量啊。另外，跟他們的交流也很重要。技術(shù)人員天生就不善于跟大家打交道，這時(shí)候，就需要你主動(dòng)跟他們?nèi)プ雠笥?。他們很可能就因此喜歡上了你的人格魅力，死心塌地跟你干了十年二十年，專(zhuān)心幫你解決技術(shù)難題。
第四是與員工的關(guān)系
與作為創(chuàng)業(yè)者，你對(duì)員工一定要坦誠(chéng)，很多創(chuàng)始人平時(shí)只跟合伙人吃飯、聊天、談事兒，那肯定就疏遠(yuǎn)了跟員工的關(guān)系。反過(guò)來(lái)，你要是對(duì)普通員工也很坦誠(chéng)，甚至艱難的時(shí)候充分釋放情緒，比如大哭一場(chǎng)，那你會(huì)發(fā)現(xiàn)，效果其實(shí)還挺不錯(cuò)。對(duì)員工來(lái)說(shuō)，什么公司使命啊，核心技術(shù)啊之類(lèi)的東西，未必感興趣，但是如果你讓他們認(rèn)可了你的價(jià)值觀，成了你的朋友，愿意跟你分享私事，幫你挖優(yōu)秀的人才，那就恭喜你，你的公司就進(jìn)入到了一個(gè)蓬勃發(fā)展的階段了。
第五是與媒體的關(guān)系
創(chuàng)業(yè)做產(chǎn)品，要早一點(diǎn)對(duì)外透明，對(duì)你的團(tuán)隊(duì)和未來(lái)資源都是有很大幫助的，這就需要你恰當(dāng)?shù)靥幚砗妹襟w關(guān)系，讓媒體幫你向公眾介紹自己。就拿王峰來(lái)說(shuō)，他說(shuō)自己出去演講、接受記者采訪，覺(jué)得一點(diǎn)榮耀感都沒(méi)有，但他知道自己有責(zé)任這么做。在這個(gè)過(guò)程中，你的企業(yè)就被人知道了，行業(yè)也了解你了，就會(huì)有人慕名而來(lái)，看有沒(méi)有機(jī)會(huì)合作。
第六是跟政府的關(guān)系
跟很多創(chuàng)業(yè)者對(duì)政府都是敬而遠(yuǎn)之，其實(shí)遠(yuǎn)沒(méi)有必要。王峰最早創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，是在北京的石景山，當(dāng)時(shí)一名副區(qū)長(zhǎng)對(duì)他特別好，說(shuō)盡量幫他減少注冊(cè)流程，盡快拿到執(zhí)照。要知道，當(dāng)時(shí)想要拿到個(gè)注冊(cè)執(zhí)照，可是件非常難的事兒。王峰說(shuō)，你應(yīng)該把政府當(dāng)成遇到麻煩時(shí)幫你解決問(wèn)題的人，而不是遇到麻煩時(shí)把你折騰死的人。他在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中沒(méi)少遇到麻煩，每次都厚著臉皮去找政府領(lǐng)導(dǎo)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)了他們的事兒后也很著急，因?yàn)楣景l(fā)展好壞，跟稅收連在一起呢，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)想各種辦法幫他們。所以，你要找到一個(gè)好的溝通機(jī)制，一旦遇到問(wèn)題，趕緊跟政府領(lǐng)導(dǎo)溝通，而不是把自己關(guān)在屋里想辦法逃避。
第七是跟對(duì)外合作伙伴的關(guān)系
如果跟創(chuàng)業(yè)者處理不好這層關(guān)系，將來(lái)一定是場(chǎng)災(zāi)難。舉個(gè)例子。大家都知道，喬布斯夠高傲吧，他開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)封閉的蘋(píng)果體系，所有核心技術(shù)都自己做。但就是這么高傲的一個(gè)人，也有低頭的時(shí)候，他有段時(shí)間被排擠出了蘋(píng)果，后來(lái)重新回來(lái)，他就曾可憐巴巴地給比爾蓋茨打電話，說(shuō)“咱們合作吧”。這個(gè)時(shí)候的喬布斯，已經(jīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了非常深入的思考，意識(shí)到了合作伙伴的價(jià)值。喬布斯還主動(dòng)找到美國(guó)的唱片巨頭，跟他們合作。后來(lái)iPhone大賣(mài)，蘋(píng)果做的第一件事兒就是跟內(nèi)容平臺(tái)上的開(kāi)發(fā)者共同分成，一下子就把大家都吸引過(guò)去了。當(dāng)然，維護(hù)跟外部合作伙伴的關(guān)系，絕不是吃吃飯喝喝酒那么簡(jiǎn)單，真正好的合作關(guān)系是你怎么幫對(duì)方賺錢(qián)。你在發(fā)展初期就得讓合作伙伴賺很多錢(qián)，自己賺少點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，關(guān)鍵是積累更多用戶。
第八是跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系
跟當(dāng)你進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，有個(gè)非常明確的對(duì)手盯著你，是個(gè)非常好的現(xiàn)象。比如可口可樂(lè)跟百事可樂(lè)，就是一對(duì)歡喜冤家，這么多年來(lái)總是打來(lái)打去，其他的對(duì)手都死光了，他們兩家還打呢，最后卻成了市場(chǎng)上的霸主。你再看看現(xiàn)在的一線互聯(lián)網(wǎng)公司，都是跟敵人拼殺出來(lái)的。王峰在金山做殺毒的時(shí)候，跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打得那是昏天暗地，你更新一個(gè)版本，我更新一個(gè)版本，你罵我殺毒不管用，我罵你毒里帶毒……最后甚至到了“約戰(zhàn)”的程度，沒(méi)有這樣的激烈競(jìng)爭(zhēng)，你做產(chǎn)品可就少了很大動(dòng)力。而且，一個(gè)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還可以讓你整個(gè)公司明確自己的方向，公司上下所有人都會(huì)處在一個(gè)興奮的打仗狀態(tài)。
第九是跟家庭的關(guān)系
跟對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，處理好家庭關(guān)系，比處理好跟政府的關(guān)系還重要。把這個(gè)關(guān)系處理好了，就不會(huì)后院起火，也不會(huì)出現(xiàn)家庭裂變導(dǎo)致股權(quán)分離的情況。那具體應(yīng)該怎么做呢？王峰說(shuō)了個(gè)辦法，那就是在公司年會(huì)的時(shí)候，把老婆孩子都叫過(guò)去，一起聊聊。藍(lán)港上市的時(shí)候，他就跟合伙人說(shuō)，把你們老婆孩子都帶去敲鐘，結(jié)果，他們就帶了一個(gè)高管家屬團(tuán)過(guò)去。有個(gè)合伙人后來(lái)就跟王峰說(shuō)，原本老婆天天罵他，責(zé)備他不關(guān)心家里，但就因?yàn)橐黄鹑ド鲜星苗姡幌戮桶牙掀诺淖於伦×恕?/p>
第十是跟自己的關(guān)系
那就是感到困惑、掙扎、絕望的時(shí)候，總是在深夜跟自己對(duì)話，剖析自己，把自己的問(wèn)題寫(xiě)在本子上。這也給他帶來(lái)了不少好處。比如，很多創(chuàng)業(yè)者去拉投資，結(jié)果投資人三兩句話就把他給問(wèn)倒了，但卻從沒(méi)有人能問(wèn)倒王峰，因?yàn)樗约悍词〉臅r(shí)候，已經(jīng)把幾乎所有問(wèn)題都琢磨過(guò)了。王峰就說(shuō)，其實(shí)處理好跟自己的關(guān)系，是最重要的，你得反復(fù)自省，不斷驗(yàn)證，只有這樣，員工才愿意跟著你，你才有可能把公司做成功。
最后，王峰提醒，創(chuàng)業(yè)之路非常艱辛，不管你選擇了哪個(gè)行業(yè)，做什么樣的產(chǎn)品，如何處理好以上提到的十點(diǎn)關(guān)系，都值得所有人反復(fù)思考一下。
來(lái)源：http://tech.sina.com.cn/i/2016-02-16/doc-ifxpmpqt1288174.shtml