昨天“蘇寧天貓手機節(jié)”發(fā)布會在南京蘇寧總部舉行，蘇寧是國內最大的電器連鎖零售企業(yè)，而天貓是線上流量最大的電商平臺，兩家合作代表著國內最大電商阿里開始深入線下渠道，國內第二大電商京東則在2014年開始建設京東幫、京東服務中心等線下實體渠道，兩大電商這是打算在線下決戰(zhàn)？
線下渠道占主流
這幾年天貓、京東的迅猛發(fā)展讓大家過度關注電商，然而事實上至今為止中國和美國市場電商的零售額占整體銷售額的比例都遠低于線下渠道，即是說線下渠道依然是主流。
據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，2015年中國的社會零售總額達到30.09萬億元，電商零售額是3.88萬億元占比為12.9%。
美國是一個發(fā)達國家，其電商市場發(fā)展的比中國更早，2015年美國整體零售總額約4.68萬億美元，電商零售規(guī)模達到3417億美元占整體零售總額的7.3%。
電商在線下渠道開戰(zhàn)
據(jù)易觀智庫的數(shù)據(jù)顯示，2015年四季度國內電商市場份額前兩名天貓和京東合計占有的市場份額高達84.3%，第三名的唯品會只有2.6%，形成了天貓以63.5%的份額獨大而京東以20.8%的份額居第二的格局。
京東面對在線上難以挑戰(zhàn)天貓的局面，于2014年開始將戰(zhàn)火引入線下渠道，在農村開設線下實體店京東幫，去年又開展另一種實體店京東服務中心，兩者的區(qū)別在于前者是加盟模式而后者是京東自營，據(jù)了解到今年已經有1300家京東幫和1000家京東服務中心。在城市則推京東到家服務，又入股永輝超市試圖進一步擴展線下渠道。
面對京東在線下渠道的發(fā)展，阿里當然不會無視。去年8月阿里宣布以283億元人民幣戰(zhàn)略投資蘇寧成為后者第二大股東，蘇寧則以140元人民幣認購阿里的新發(fā)行股份2780萬股占阿里的股份比例約為1.09%，截止2015年底蘇寧擁有1577家門店，這一下子就增強了阿里在線下渠道的實力。去年雙十一前夕蘇寧發(fā)起了“平京戰(zhàn)役”，這次“蘇寧天貓手機節(jié)”可以看做阿里聯(lián)手蘇寧再次強攻線下渠道的決心。
京東在局部超阿里
在線下渠道的擴張推動了京東的交易額增長率，2015年其交易額增長率高達77.8%，而阿里在21日宣布其本財年的交易額超過3萬億，到本月31日結束這個財年相比上一財年的2.3萬億交易額增長率大約在34%左右。
今年初京東旗下的京東家電誓言將“全面超越國美蘇寧”成為行業(yè)第一，蘇寧則表示今年要在三四線市場新開1500家蘇寧易購直營店予以回擊，畢竟有了阿里的大筆投資蘇寧有足夠的底氣回擊京東的進攻。
2015年京東凈收入1813億，國美營收1107億，蘇寧營收1356億，京東與后兩家營收之和的差距有650億或26.4%，不過京東的增長率遠超后兩家。京東的凈收入增長率達到57.7%，國美、蘇寧的增長率為5%，24.6%。
京東的進攻確實取得一些成績，《中國電子報》報道指2015年上半年京東在電商渠道家電業(yè)務方面占有近60%的市場份額，而天貓則只有28%的市場份額，而如果能擊敗“蘇美”自然能在家電業(yè)務方面擁有更強的競爭優(yōu)勢。
京東阿里競爭激烈
從總成交額方面京東已難以挑戰(zhàn)阿里，阿里近日發(fā)布的2015年的成交額近3萬億，京東2015年的成交額達到4627億，后者僅為前者的六份一，凈利潤方面京東巨虧94億元，而阿里凈利潤達到243.2億元。
憑借著巨額的營收和高額利潤，阿里可以有更多的辦法應對京東的挑戰(zhàn)，就如去年眼看著京東在線下渠道發(fā)展迅猛的情況下，阿里可以投資線下渠道占據(jù)優(yōu)勢地位的蘇寧迅速壓制京東。
京東在線下的渠道擴張確實推動了其營收的快速增長，但是從去年巨虧的情況可以看到線下渠道擴張燒錢的兇猛，今年其在線下渠道還能繼續(xù)如此燒錢擴張么？