這是一項(xiàng)特殊的技巧，因?yàn)樗挥性谡勁惺≈蟛拍苁褂?。這種時候，你肯定會感覺非常沮喪。你本來是可以贏得這場談判的，但是卻沒有。我們這里所指的失敗，并不是指在某幾個變量上作出讓步，而是指整個談判全面破裂。交易沒有達(dá)成。導(dǎo)致這種情況的原因可能是某個競爭對手把你完全擊敗了。
你可以躲在角落里生悶氣，但是這不會起到任何作用。你應(yīng)該想辦法使自己振奮一點(diǎn)。去慶祝一下談判的破裂吧，你畢竟從中學(xué)到了很多東西(一定要保證你確實(shí)從中吸取了教訓(xùn))。
如果這個談判很重要，你最好出去好好吃一頓，或者去看場演出。如果不是特別重要，你也可以通過稍微款待一下自己來慶祝。不管你采取什么形式，要記住最終的目的是忘記失敗，讓自己繼續(xù)前行。在慶祝的同時，要提醒自己，第二天早上起來之后，你就要開始做某件更好的事情了——并且要確保自己真的會重新開始。
這個方法并不是鼓勵你去逃避現(xiàn)實(shí)。你已經(jīng)失敗了，而這肯定會讓你備感失望。畢竟，每個人在能力上都有缺陷，除非在參加談判之前就已經(jīng)預(yù)先知道必勝的結(jié)果，否則你總是會出現(xiàn)這樣那樣的問題。但是如果因此而沉浸在失敗的痛苦中無法自拔的話，那對你是一點(diǎn)好處也沒有的。這里共有三個要點(diǎn)需要注意——從失敗中學(xué)習(xí)、給這次失敗的談判一個送別慶祝、立刻重新前行(最好是去做某些更重要、更好的事情)。
失敗總會出現(xiàn)。每個人都會經(jīng)歷失敗。但如果你想成為一名成功的談判專家，學(xué)會如何有效地處理失敗則是必不可少的。