柯恩登在自己所寫的《林肯傳》中對林肯進行了以下描述：
“林肯更加喜歡用腦袋來做姿勢，他會經(jīng)常甩動頭部。當(dāng)他想要強調(diào)某個觀點的時候，這種動作特別明顯。有時，這種動作會戛然而止……隨著演講的進行，他的動作會越來越隨意，最后趨于完美。他有完全屬于自己的自然感和特點，這使他變得很高貴。他瞧不起虛榮、炫耀和做作……有時為了表示喜悅，他會高舉雙手大約成50度，手掌向上，看起來好像要擁抱那種情緒。當(dāng)他想表現(xiàn)厭惡時，比如對黑奴制度，他就會舉高雙臂、緊握拳頭，在空中揮舞，表現(xiàn)出強烈的厭惡感。這是他最有效的手勢，表現(xiàn)了他最堅定的決心，看起來他好像要把這些東西扯下來燒了一樣。他總是站得很規(guī)矩，雙腳并攏，絕不會前后不一，也絕不會倚靠任何東西。在整個演講中，他的姿態(tài)和神態(tài)的變化并不大。他從來不會大聲咆哮，也不會在臺上來回走動。為了放松雙臂，他有時也會用左手抓住衣領(lǐng)、拇指向上，而只用右手來做手勢?！?/p>
雖然并不是任何人都能像林肯一樣展現(xiàn)出如此豐富的肢體語言，但你時刻都要注意你的姿勢。你的表情、身體姿勢和手勢，一起構(gòu)成了肢體語言。作為一種“不說話”的語言，肢體語言更具有豐富的意義和說服效果，成為你個性魅力的戰(zhàn)士，并作為你獨特的形象深入人心。
1.面部表情
羅曼?羅蘭說：“面部表情是多少世紀(jì)培養(yǎng)成功的語言，比嘴里講的更復(fù)雜到千百倍的程度。”面部表情是表示內(nèi)心情感的最敏感的身體語言，美國學(xué)者戴維斯在他的《怎樣識別形體語言》一書中指出：“信息總效果=7%文字+38%聲音+55%面部表情?！?/p>
一位著名人類行為學(xué)家曾說過：“人類有兩種表情，一種是臉上所呈現(xiàn)的表情，另一種是說話時傳達給對方的信息?！闭Z言和表情同樣傳達著人類的內(nèi)心情感，你的說話技巧是否高明，從一兩句對話中就能看清楚，沒有魅力的語言會使人昏昏欲睡，甚至想得失憶癥，洗掉腦中你的存在。
自然的表情往往會給人們留下深刻的印象，也是優(yōu)雅風(fēng)度的重要組成部分。一個善于利用自己的表情表達美好情感的人，明顯比不懂這一技巧的人更具魅力，能給人帶去更多的美感。在說服他人時，建立在尊重和理解的基礎(chǔ)之上的令人愉悅的表情，能為說服者增添無窮的魅力，從而增加其說服力。
微笑是所有表情中最美好、最吸引人的表情，很多時候，一個善意的微笑，能化解陌生人之間的隔閡，能緩解沖突和尷尬。微笑是你無往不利的武器，適用于任何時候、任何人。
保持一種輕松、愉悅的表情，這樣就不會讓人產(chǎn)生“你必須接受我的意見”的感覺。在別人接受我們意見的同時，也會是一種愉悅的心情。
2.身體姿勢
當(dāng)你面對面和他人交談時，就必須注重坐姿。良好、得體的坐姿，不僅體現(xiàn)了你的風(fēng)度和內(nèi)涵，更能表明你對正在談?wù)摰脑掝}感興趣的程度。一般來說，如果你坐下來的時候，玩弄衣服、頭發(fā)或其他東西，會讓人覺得你不夠穩(wěn)重、沒有自制力，就會因此而對你的說服力產(chǎn)生懷疑。
無論在什么場合，無論你的說服對象是誰，你都要永遠保持一個盡可能讓你顯得自信的姿勢：挺起你的胸膛，大聲地表達出你想說的話。
3.手勢
手是人類身體最靈活的部位，手的表情——手勢使人類的肢體語言具有最豐富的內(nèi)涵。手勢是最自由和最強有力的體態(tài)語言，手勢語言因此被稱為人類的“第二語言”。作為個性展示的一種方式，手勢并沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，比如，每個人必須用什么手勢，什么時候應(yīng)該用什么手勢。
實際上，每個人的手勢都是由自己的思想和興趣決定的，完全是發(fā)自內(nèi)心的。手勢，沒有對錯之分，沒有合適與否之分，只要是符合個人身份的，符合場合的，能更好地展示個人的魅力的，就是正確的、好的手勢。
在講話的時候，政治家布萊安經(jīng)常會伸出一只手，把手掌攤開；格雷斯頓經(jīng)常拍桌子或踏地板，發(fā)出甚大的聲響；羅斯伯利則會高舉右臂，然后用力地向下?lián)]動。這些演說家都具有深邃的思想和堅定的信念，都使他們的姿勢強而有力、出于自然。
兩千多年前，馬其頓國王亞歷山大在遠征的途中，由于斷水，全軍面臨崩潰的危急形勢。國王在戰(zhàn)馬上作鼓動演說：“勇敢的將士們，我們只要前進，就一定會找到水的?！敝灰娝冶巯蛘戏礁吒吲e起，張開五指，而后迅速有力地揮下，在場的人無不感到深信不疑。講到“壯士們，勇敢前進吧！”他右手平肩往后收回，然后迅速而有力地將五指分開的手掌猛地推向前方，給人一種銳不可當(dāng)、勇往無敵的堅定氣勢。
可見，恰當(dāng)?shù)氖謩莶粌H有助于表達情感，而且有很大的包容性，往往是“此時無聲勝有聲”。
在交談或說服的過程中，可以適當(dāng)?shù)刈鲆恍┦謩?，有助于實現(xiàn)你的談話目標(biāo)，但是手勢的幅度不能太大，過分夸張的表現(xiàn)其實是一種不禮貌的行為，會在無形中影響你在對方心目中的形象，從而影響說服效果。