隨著國家經(jīng)濟更多地走向全球化，西方商人越來越多地為如何處理當?shù)厣虡I(yè)中的貪污問題而困惑。在許多新興經(jīng)濟國家，要想做好生意，就必須得向渠道合作伙伴和政府官員賄賂，送回扣，在桌面下做一些小動作。美國的法律清晰地規(guī)定此類行為是非法的，但是想要在俄羅斯、東歐國家等地成功經(jīng)營，要想開發(fā)當?shù)氐氖袌觯倘藗冞€真得動腦筋去對付各種各樣的貪腐行為。
盡管腐敗行為有各種各樣，但是最讓在海外市場做生意的美國商人頭疼的是行賄。例如，總部位于休斯敦的Willbros公司盡管已經(jīng)在尼日利亞經(jīng)營了近半個世紀，但是最近它卷入一起賄賂丑聞，因為美國政府指控該公司違反了《反海外腐敗法》(Foreign Corrupt Practices Act)。按照《反海外腐敗法》，美國企業(yè)被禁止在國內(nèi)和國外從事非法的商業(yè)行為。為了獲得更多的生意，Willbros公司高管向尼日利亞政府組織的供應(yīng)商聯(lián)盟成員支付了大約600萬美元，結(jié)果是中標建造一條價值3.87億美元的天然氣管道，并使這些供應(yīng)商作為這個項目的合作伙伴。Willbros公司的高管后來為了落實合同，又被多勒索了150萬美元。
為了降低被處罰的力度，Willbros公司承認了公司的個別高管在尼日利亞客戶和供應(yīng)商那里占有一些股份，承認他們自己也接受了與生意相關(guān)的賄賂款。結(jié)果是顯而易見的：該公司被美國證券交易委員會起訴，公司高管為了避免牢獄之災(zāi)，也不得不主動坦白。由Willbros公司的案例，人們推而廣之。美國企業(yè)在海外參與的不道德行為背后到底發(fā)生了什么?如何能夠做到既能在海外拓展市場，又不卷入商業(yè)丑聞，這是一個令人頭疼的事情。
在新興市場拓展生意，美國公司應(yīng)該怎樣處理供應(yīng)商及政府機構(gòu)的腐敗問題呢?他們能否“入鄉(xiāng)隨俗”，在海外開拓時違法經(jīng)營，結(jié)果卻在國內(nèi)受到指控?還是在國外推行美國的價值觀，結(jié)果卻難以保證成功經(jīng)營?向供應(yīng)商行賄、洗錢、收受回扣在許多國度是司空見慣的。美國公司應(yīng)該怎樣應(yīng)付呢?