哥倫比亞大學(xué)校長(zhǎng)尼古拉斯，巴特勒曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：
現(xiàn)代社會(huì)最偉大的發(fā)明就是有限責(zé)任公司！即使蒸汽機(jī)和電氣的發(fā)明也略遜一籌。
很多人認(rèn)為尼古拉斯的話(huà)是在夸大公司的作用。其實(shí)不然，美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家德隆的研究表明，人類(lèi)97%的財(cái)富都是在過(guò)去250年的時(shí)間里創(chuàng)造的。而參考?xì)v史你會(huì)發(fā)現(xiàn)，250多年前正是英國(guó)工業(yè)革命發(fā)生的時(shí)間點(diǎn)，也是公司與企業(yè)出現(xiàn)的時(shí)間點(diǎn)。這種“不謀而合”其實(shí)已經(jīng)可以說(shuō)明，公司的重要性。
現(xiàn)如今的我們每天都生活在各種公司的包圍中，對(duì)企業(yè)與公司已不能再熟悉了。但是我們往往忽略了我們的老伙伴，特別是它們的最本質(zhì)存在——生存與盈利。
有時(shí)候我們會(huì)直接把企業(yè)與工廠(chǎng)存在的第一目的理解為盈利，但是盈利多少是取決于很多因素影響的。
那么在某些特定情況下，企業(yè)或者廠(chǎng)家們是怎樣決定要去生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，以期望獲得更多利益呢？
下面我們來(lái)舉一個(gè)例子說(shuō)明在各種可供選擇的方案的條件都是已知和肯定的條件下，如何來(lái)確定是否是能賺錢(qián)的。
假設(shè)有這樣的一家工廠(chǎng)，一直生產(chǎn)和銷(xiāo)售一款新產(chǎn)品。我們假定產(chǎn)銷(xiāo)固定成本為300萬(wàn)，每件產(chǎn)品生產(chǎn)所花費(fèi)的人工費(fèi)、材料費(fèi)等所有費(fèi)用為80元，年生產(chǎn)能力為20萬(wàn)件，該廠(chǎng)家銷(xiāo)售這種產(chǎn)品的利潤(rùn)目標(biāo)為100萬(wàn)元。還有一點(diǎn)需要我們知道的是，該廠(chǎng)在全國(guó)已經(jīng)有了10萬(wàn)件的訂單，每件價(jià)格為120元。
但是讓工廠(chǎng)負(fù)責(zé)人頭疼的是，最近有一商人要求用比較低的價(jià)格定一批貨，如果價(jià)格為100元他就立即訂購(gòu)2萬(wàn)件。那么，這個(gè)商人的訂貨是否應(yīng)該接受呢？
工廠(chǎng)負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)單地算了這樣的一筆賬：
該產(chǎn)品盈虧平衡的產(chǎn)銷(xiāo)量為(300+100)／(12080)=10（萬(wàn)件），而全國(guó)已有10萬(wàn)件的訂單，說(shuō)明已達(dá)到盈利的平衡點(diǎn)，即固定成本的支真，真已經(jīng)收回而且也完成了100萬(wàn)元的利潤(rùn)目標(biāo)。所以再有訂貨只要單價(jià)高于單位變動(dòng)成本(80元)就有盈利。
最終，工廠(chǎng)負(fù)責(zé)人接受了這位商人的訂貨，以100元的價(jià)格出售給了這位商人2萬(wàn)件商品。這筆訂單的接受，意味著每件商品賺到了20元，總共賺了40萬(wàn)元。
看完上述案例，我想最恰當(dāng)?shù)臍w納就是，只要把貨物賣(mài)出去了，那工廠(chǎng)必然都是會(huì)賺錢(qián)的；當(dāng)然，這個(gè)時(shí)候問(wèn)題就變成了賺多賺少以及該如何安排了。
那么，如果你是這家工廠(chǎng)的老板，賺多少錢(qián)這樣的問(wèn)題，到底該如何計(jì)算呢？
上述案例其實(shí)牽涉了一個(gè)很實(shí)用的知識(shí)點(diǎn)，那就是確定型決策。
在一個(gè)理想的世界中，管理者可以得到任何他所需要的與決策有關(guān)的信息，并據(jù)此做出決策。然而在現(xiàn)實(shí)中，任何事物都存在著變數(shù)，我們很難獲得事物的完全信息。在這種情況下，管理者很容易做出錯(cuò)誤決策，達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)。所以，管理者們總是試圖最大限度地獲得有關(guān)信息，以此來(lái)降低決策的不確定性和相應(yīng)的決策失敗的可能性。
而根據(jù)信息可獲得的完全程度、未來(lái)情況的可預(yù)測(cè)程度、相應(yīng)的決策失敗的可能性，可以把決策面臨的狀態(tài)分成三種典型的狀態(tài)，即具有高度可預(yù)測(cè)性的確定性、具有一定預(yù)測(cè)性的風(fēng)險(xiǎn)性和具有高度不可預(yù)測(cè)性的不確定性。
確定型決策亦稱(chēng)標(biāo)準(zhǔn)決策或結(jié)構(gòu)化決策，是指決策過(guò)程的結(jié)果完全由決策者所采取的行動(dòng)決定的一類(lèi)問(wèn)題，它可采用最優(yōu)化、動(dòng)態(tài)規(guī)劃等方法解決。
這是一種在穩(wěn)定，即可控條件下進(jìn)行的決策。做決策的人可以確切知道自然狀態(tài)的發(fā)乍，并且明確每個(gè)方案只有一個(gè)確定的結(jié)果，進(jìn)而做決策的人可以直接比較每個(gè)方案的結(jié)果，以最終確定選擇哪個(gè)方案。
通俗地說(shuō)，確定型決策就是決策者知道將來(lái)的市場(chǎng)條件等好或不好，也知道每個(gè)方案在那種情況下的利潤(rùn)等有多少，可以直接比較每個(gè)方案的收益值大小，從而確定選擇哪個(gè)方案。
為了能在確切了解的情況下作出的決策。能否做出一個(gè)確定的決策取決于一個(gè)方案是否具備以下幾個(gè)條件：決策人希望達(dá)到的一個(gè)明確目標(biāo)，如收益最大或風(fēng)險(xiǎn)最小；只存在一個(gè)確定的自然狀態(tài)；存在著可供選擇的兩個(gè)或兩個(gè)以上的行動(dòng)方案；不同的行動(dòng)方案在確定狀態(tài)下的損失或利益值可以計(jì)算出來(lái)。
確定性決策具有反復(fù)、經(jīng)常出現(xiàn)的特點(diǎn)。決策過(guò)程和方法常是固定的程序和標(biāo)準(zhǔn)的方法，因此又稱(chēng)作程序化決策。對(duì)于這類(lèi)問(wèn)題的決策，可以應(yīng)用線(xiàn)性規(guī)劃等運(yùn)籌學(xué)方法，或借助電子計(jì)算機(jī)進(jìn)行決策。
我們把確定型決策按照決策方式的不同分為比較決策與最優(yōu)化決策。
·比較決策：這是在未來(lái)事件自然狀態(tài)完全確定的情況下，按照一定的數(shù)學(xué)模型計(jì)算后進(jìn)行比較的方法。例如，經(jīng)濟(jì)批量法、盈虧平衡點(diǎn)法、投資回收期法、追加投資回收期法、貼現(xiàn)現(xiàn)金流量法、凈現(xiàn)值法、邊際利潤(rùn)法等。
在這里我們選取最常用的盈虧平衡分析法做簡(jiǎn)要說(shuō)明。這一方法也稱(chēng)量本利分析法，就是運(yùn)用量、本、利之間的關(guān)系理論，研究決策方案的銷(xiāo)量，生產(chǎn)成本與利潤(rùn)之間的函數(shù)關(guān)系的一種數(shù)量分析方法。盈虧平衡點(diǎn)就是總成本等于銷(xiāo)售收入的點(diǎn)。在這個(gè)點(diǎn)上，產(chǎn)品沒(méi)有利潤(rùn)，剛好保本，收支平衡。
舉例來(lái)說(shuō)，假設(shè)某產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格為10元／件，其固定成本為10000元，變動(dòng)成本為5元／件，此時(shí)我們需要求其盈虧平衡點(diǎn)(①)；又假定企業(yè)可以銷(xiāo)售5000件，在這一條件下我們?cè)賮?lái)計(jì)算企業(yè)的利潤(rùn)(②)；最后，我們假定企業(yè)想獲利5000元，再據(jù)此來(lái)計(jì)算去銷(xiāo)售量(③)。
①盈虧平衡點(diǎn)＝固定費(fèi)用／（單價(jià)一單位變動(dòng)費(fèi)用）＝10000/（10—5）＝2000（件）。
這說(shuō)明2000件是一個(gè)保本點(diǎn)。只有當(dāng)銷(xiāo)售量大于2000件時(shí)才有盈利，低于2000件，虧損無(wú)疑。
如果市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求只有1900件的量時(shí)，企業(yè)也不能接受生產(chǎn)該產(chǎn)品的要求。
②銷(xiāo)售5000件產(chǎn)品時(shí)的利潤(rùn)＝（單價(jià)一單位變動(dòng)費(fèi)用）X銷(xiāo)量一固定成本＝(10—5)X5000—10000—10000（元）
③如果要獲得一定的目標(biāo)利潤(rùn)5000元。此時(shí)的盈虧平衡點(diǎn)＝（目標(biāo)利潤(rùn)+固定費(fèi)用）／（單價(jià)—單位變動(dòng)費(fèi)用）＝(5000+10000)／（10—5）—3000（件），說(shuō)明只有當(dāng)銷(xiāo)售量大于3000件時(shí)才能達(dá)到目標(biāo)利潤(rùn)5000元。
·最優(yōu)化決策：即線(xiàn)性規(guī)劃法，獲得正確和完整的資料，是成功應(yīng)用線(xiàn)性規(guī)劃法的前提條件。線(xiàn)性規(guī)劃法是在提出決策準(zhǔn)則的基礎(chǔ)上，通過(guò)線(xiàn)性模型解得最優(yōu)策略。但是，它只能為決策提供數(shù)量依據(jù)而不能以此決策。因?yàn)樵诮⒕€(xiàn)性規(guī)劃模型過(guò)程中，總會(huì)有一些因素不能定量化，尤其是那些重要因素不能定量化時(shí)，更不能以此決策，因此這就必然受到一定的局限。
運(yùn)籌學(xué)的思想在古代就已經(jīng)產(chǎn)生了。但是作為一門(mén)數(shù)學(xué)學(xué)科，用純數(shù)學(xué)的方法來(lái)解決最優(yōu)方法的選擇安排，卻是在20世紀(jì)40年代才開(kāi)始興起的一門(mén)分支。
線(xiàn)性規(guī)劃方法用于解決兩類(lèi)問(wèn)題：資源一定的條件下，力求完成更多的任務(wù)，取得好的經(jīng)濟(jì)效益；任務(wù)一定的條件下，力求資源節(jié)省。其實(shí)，這兩類(lèi)問(wèn)題我們都可以理解為控制條件下的最優(yōu)結(jié)果尋求（只不過(guò)前者的控制條件是資源，后者是任務(wù)）。
當(dāng)然，盡管看上去確定型決策十分簡(jiǎn)單，但這是在忽略了繁雜計(jì)算的基礎(chǔ)上（這種計(jì)算可以比較好地由計(jì)算機(jī)完成）。而一旦考慮了這種計(jì)算的復(fù)雜程度以及備選方案的多可能性，管理者們要想正確地做出這種類(lèi)型的決策，同樣是不容易的。