當(dāng)?shù)峡恕ざ骼锟?Dick Enrico)20世紀(jì)70年代早期在明尼蘇達(dá)開辦Scarpelli’s意大利餐廳時，他希望在餐廳中營造出30年代的黑幫氣氛。然而當(dāng)時他手上只有15000美元，不可能支持精致的裝修。于是他說服一位本地的藝術(shù)院校教師給學(xué)生們布置一次不尋常的作業(yè)：為食客們制作湯姆生沖鋒槍和黑幫成員的公仔像。為了讓菜單顯得更逼真，他用0.22口徑來復(fù)槍在上面打出槍眼。餐館開業(yè)的時候十分轟動，但慢慢地失去了吸引力，后來他不得不虧損出售。
恩里科的好點(diǎn)子層出不窮，但這位64歲的企業(yè)家經(jīng)過一連串的失敗才學(xué)會如何創(chuàng)辦一家成功的企業(yè)。在他所開辦的企業(yè)中，有20家不得不關(guān)門或低價出售，包括一家水床零售店、一家?guī)椭藗兘錈煹倪B鎖店。
恩里科的創(chuàng)業(yè)之路頗為艱難，他為此花費(fèi)了數(shù)百萬美元，一度令自己陷入困境，不過他的一系列失敗最后還是給他帶來了成功。盡管有些項(xiàng)目像他自稱的“過分領(lǐng)先于時代”，但也有許多想法確實(shí)是可行的。這些失敗令他意識到他的問題不在于提出新的想法，而是如何實(shí)現(xiàn)想法。
因此，1992年開辦健身器材公司后，恩里科采用了一種新做法。他聘請了一名經(jīng)理負(fù)責(zé)日常經(jīng)營，而本人則關(guān)注于企業(yè)發(fā)展的大方向。這一改變帶來了二手風(fēng)健身器材公司的成功，這家企業(yè)已經(jīng)擴(kuò)張到擁有33家連鎖商店，年收入5000萬美元。它增加了新的設(shè)備，在中西部5個州里面運(yùn)營，還準(zhǔn)備擴(kuò)張到其他兩個州。
不同的成長道路。
長期以來，恩里科的不斷失敗與他的弟弟的成功形成了反差。當(dāng)恩里科為一家又一家不成功的企業(yè)犯難時，羅杰·恩里科(Roger Enrico)卻在百事可樂公司里獲得了穩(wěn)步晉升，直到成為公司總裁、CEO和董事長。迪克·恩里科說，“我當(dāng)然感到自愧不如。”
迪克·恩里科的職業(yè)生涯始于挨家挨戶推銷炊具。然后他建立起一家自有的炊具銷售企業(yè)。后來的許多次創(chuàng)業(yè)都失敗了。有一家企業(yè)是聯(lián)合吊機(jī)，是一種自動售貨機(jī)，能夠用微型吊機(jī)抓起毛絨動物玩具。他創(chuàng)辦的名為“水騎士”的水床店也以失敗告終。恩里科認(rèn)為創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因是管理不佳，對偷盜和庫存短缺的情況缺乏應(yīng)對措施。水騎士的失敗則是因?yàn)樗率掠H力親為，從會計到銷售都是自己來做。由于在思考上花費(fèi)了很大的精力，恩里科對企業(yè)運(yùn)作感到厭倦，他認(rèn)為這是乏味的工作。
“又完蛋了”。
恩里科說他創(chuàng)業(yè)的資金來源于銀行、朋友和信用卡，盡管他并未說明他為何在如此多的失敗之后仍然可以獲得資金。他說，“我所做的只是投身于創(chuàng)業(yè)，這里一個項(xiàng)目，那里一個項(xiàng)目。我很堅韌?！彼暦Q自己曾經(jīng)有三次“完蛋”的經(jīng)歷，他的兄弟投資了其中的兩次。
明尼蘇達(dá)商業(yè)銀行董事長和CEO Brad Krohn說，盡管恩里科已經(jīng)失敗了5次，他仍然毫不猶豫地借錢給他。Krohn說，“我對他的性格有信心?！倍骼锟泼看味純斶€所借的款項(xiàng)。
1986年，恩里科通過銷售汽車電話走出了過去很長一段時間里的困境。手中有了現(xiàn)金，精神狀態(tài)也好轉(zhuǎn)了。1992年，他開始租賃和銷售二手健身器材，這些器材是他通過報紙上的分類廣告搜集來的。他賣掉了自己的1986款雪佛蘭柯爾維特車來開辦名為“二手風(fēng)”的新企業(yè)，產(chǎn)品則是他買到的40臺二手愛康設(shè)備。新公司的產(chǎn)品需求如此強(qiáng)勁以至于他找不到足夠數(shù)量的二手固定自行車和跑步機(jī)用于銷售。當(dāng)他向健身器材經(jīng)銷商要求進(jìn)新貨時，經(jīng)銷商拒絕了，他們認(rèn)為恩里科是“令產(chǎn)業(yè)尷尬……瑕疵品小店”。
最后，終于有一家經(jīng)銷商同意向他出售跑步機(jī)，生意的增長速度得以加快。恩里科邀請Martin Bruder，一家保健俱樂部的前任主管接手公司的經(jīng)營。在后者的管理下，企業(yè)的利潤大幅上升，店面數(shù)量從9家增加到33家。恩里科繼續(xù)出現(xiàn)在公司的廣告中，同時四處尋找適合開店的地點(diǎn)，但他不介入日常運(yùn)營。他說，“我認(rèn)識到聘請專業(yè)人士管理經(jīng)營的重要性?！?/p>
未來。
迪克和羅杰在20世紀(jì)90年代開始了密切的合作，那時羅杰開始到明尼蘇達(dá)參加他擔(dān)任董事的塔吉特超市的董事會議。當(dāng)他們在一起共進(jìn)晚餐時，他們討論的話題主要是商業(yè)。迪克很樂意聽到他經(jīng)常在報紙上看到的那些董事的消息，而羅杰則聽到他哥哥的豐富多彩的故事和新的想法。
隨著二手風(fēng)公司的成長，羅杰對這家企業(yè)越來越重視。2004年5月，他帶領(lǐng)一群來自私人投資公司的代表到明尼蘇達(dá)拜會迪克。他們想了解二手風(fēng)公司能否擴(kuò)張到其他市場，不過迪克還沒有決定他是否應(yīng)當(dāng)做出如此大的擴(kuò)張。
羅杰·恩里科說，“他是那種堅韌不拔的人。真正的商業(yè)領(lǐng)袖，那些能夠創(chuàng)建和發(fā)展事業(yè)的人都具備這樣的企業(yè)家精神?！?/p>