2003年，我開始從事銷售工作。銷售部主管要求我把自己的“夢(mèng)想列表”交給他。一周以后，我將寫了六個(gè)夢(mèng)想的列表交給了主管——五個(gè)是抄的，一個(gè)是湊的。那個(gè)湊出來的目標(biāo)是：2016年買一輛法拉利。
當(dāng)時(shí)的我并不知道法拉利哪里好，只是知道有一種高檔車叫做這個(gè)名字，這個(gè)夢(mèng)想應(yīng)該會(huì)很耀眼。事實(shí)上，在之后的一年以內(nèi)，我都沒有見過法拉利，直到我的團(tuán)隊(duì)成員向我提議“去看一下自己的夢(mèng)想”。
到了法拉利專賣店，我近距離地觀察了這號(hào)稱“車中之王”的汽車。那時(shí)我才真正意識(shí)到，我根本不喜歡這輛車——并沒有什么特別的理由，只是單純地不喜歡罷了。
很多人會(huì)和10年前的我一樣，在最初設(shè)定目標(biāo)時(shí)選擇了一些看起來“很帥”的目標(biāo)，但那其實(shí)根本無法給自己動(dòng)力。相對(duì)于自己真正的目標(biāo)，我們更容易被他人影響，設(shè)定一些在別人眼里“好看”的目標(biāo)，因?yàn)檫@樣看起來更有面子。
我非常喜歡玩電子游戲，在我的計(jì)劃里，會(huì)設(shè)定一段時(shí)間痛痛快快地去玩幾個(gè)大作。很多人就說，李老師，你是一個(gè)認(rèn)真努力的人，應(yīng)該以學(xué)習(xí)和工作為優(yōu)先，怎么能在人生目標(biāo)里設(shè)定玩電子游戲呢，你這不是帶壞別人嗎？其實(shí)我不覺得工作和玩電子游戲作為目標(biāo)來說有什么本質(zhì)上的區(qū)別，只要不是太過分，目標(biāo)本身就沒有好的壞的、有用沒用的區(qū)別，重要的是它能給你帶來動(dòng)力、快樂和幸福，難道你以為工作到過勞死就是認(rèn)真努力的表現(xiàn)了嗎？但對(duì)我來說，還有更重要的目標(biāo)，在達(dá)成那些目標(biāo)以前我會(huì)先把電子游戲放一放，不是不去做，而是在更合適的時(shí)候去做，因?yàn)槲矣X得如果一邊玩好玩的游戲，一邊還想著沒有完成的工作，無論對(duì)游戲還是對(duì)工作都顧此失彼了。
在四處講課的日子里，我從我的學(xué)員和顧客那里見識(shí)到了許多不同的人生目標(biāo)：獲得巨大的財(cái)富，讓家人幸福，環(huán)球旅行或是幫助弱勢(shì)群體等等，這些都是很棒的目標(biāo)。那你真正的目標(biāo)又是什么呢？
我經(jīng)常會(huì)在培訓(xùn)中播放一些視頻來觀察大家的價(jià)值觀。比如我放了一段迪拜的伯瓷酒店（又稱帆船酒店）的宣傳片，大家的反應(yīng)就有很大的不同。有一部分人會(huì)覺得“好棒哦，這輩子一定要去一次”，而另一部分人卻覺得“雖然是很好啦，但這個(gè)離我的生活有點(diǎn)遠(yuǎn)”。如果你覺得這件事情對(duì)你來說有點(diǎn)不太實(shí)際，就不要把“去迪拜的伯瓷酒店住一晚”作為目標(biāo)，因?yàn)槟鞘菦]有用的。不是說別人都設(shè)定了很大的目標(biāo)，你的目標(biāo)沒那么大就會(huì)很沒面子，這不存在面子不面子的問題，只是要選擇最適合現(xiàn)在的你的目標(biāo)?；蛟S再過幾年，這個(gè)目標(biāo)在你的心里就沒那么遙不可及了。
RAS資源導(dǎo)向理論
在這里，我想先介紹一個(gè)非常重要的理論：RAS資源導(dǎo)向理論。需要事先聲明的是，RAS只是一個(gè)假說，目前為止我并沒有查到任何關(guān)于RAS的科學(xué)實(shí)驗(yàn)或者測(cè)量數(shù)據(jù)來證明它，在心理學(xué)上比較相近的概念是“知覺的選擇性”和“隨意后注意”。但很多勵(lì)志的資料和某些臨床應(yīng)用中都出現(xiàn)了這個(gè)理論，我在這里也必須要提一下。
簡(jiǎn)單來說，RAS系統(tǒng)就像是大腦中的GPS系統(tǒng)一樣，會(huì)指導(dǎo)你達(dá)成你所想要達(dá)成的目標(biāo)。它的原理是在眾多的資訊中篩選“有用的”資訊進(jìn)入你的意識(shí)，以此達(dá)到讓你的動(dòng)力最大化的目的。
那么，大腦是如何判斷哪些是有用的資訊，哪些是沒用的資訊？
答案是：這取決于你對(duì)哪些有感覺。我們的大腦構(gòu)造決定了我們?cè)O(shè)定目標(biāo)、以及給目標(biāo)排列先后順序都依賴于我們的感情系統(tǒng)，因此如果你非常渴望達(dá)成某個(gè)目標(biāo)，那RAS系統(tǒng)就會(huì)為你篩選可以達(dá)成這個(gè)目標(biāo)的資訊。
如果你對(duì)自己設(shè)定的目標(biāo)沒有感覺，就很難去實(shí)現(xiàn)它。這就可以解釋為什么有些人連擺在眼前的機(jī)會(huì)都看不到，因?yàn)樗麄儗?duì)自己的目標(biāo)并沒有足夠的感覺。
我覺得我買衣服時(shí)的情況可以很好地說明這一點(diǎn)。由于我對(duì)西裝的個(gè)人偏好，有很長(zhǎng)一段時(shí)間我?guī)缀跆焯於即┲鞣N正裝。直到我的形象設(shè)計(jì)師發(fā)出了警告，我才決定購(gòu)買一些非正裝來穿。當(dāng)時(shí)的情況真的很有趣：我和我的形象設(shè)計(jì)師走進(jìn)了百貨大廈，到了銷售服飾的那一層樓，在我看來，這一層只有賣西裝！其實(shí)，這一層有很多店鋪賣西裝以外的服飾，但這時(shí)RAS起了作用，只讓我看到了我所在意的正裝！
好消息是，如果RAS確實(shí)存在，那它會(huì)自動(dòng)幫你搜尋一切會(huì)實(shí)現(xiàn)你目標(biāo)的資訊——不管是人、事還是物。你對(duì)什么目標(biāo)有感覺，它就幫你搜尋相關(guān)的資訊。