艾倫是一位不斷尋求新機(jī)會(huì)的熱情的投資分析師。有一次，他看到一個(gè)項(xiàng)目做得非常糟糕，有可能陷入流產(chǎn)，他自發(fā)地接手了該項(xiàng)目。接下來(lái)他想弄清楚，究竟他的同事在哪些方面一直沒(méi)能做好。他急切地找到上司尋求幫助；艾倫和他的上司安迪之間已經(jīng)建立了非常密切和相互信任的關(guān)系。安迪警告艾倫，這項(xiàng)任務(wù)難度很大，對(duì)他的能力是個(gè)極大的挑戰(zhàn)，而那位客戶(hù)(一個(gè)投資機(jī)構(gòu)的董事，該機(jī)構(gòu)為退休人員投資了數(shù)千萬(wàn)美元)要求非常高，并且威脅要把投資轉(zhuǎn)到別的地方去。安迪讓艾倫樹(shù)立了信心，再加上兩人相互信任，所以，艾倫還是“蹬了這趟渾水”。
那位客戶(hù)認(rèn)識(shí)艾倫，但不像投資團(tuán)隊(duì)所希望的那樣。投資團(tuán)隊(duì)需要讓客戶(hù)相信艾倫的投資才能和積極負(fù)責(zé)的能力。艾倫則希望馬上贏得客戶(hù)的支持，所以，他與這位董事的互動(dòng)最初過(guò)于熱切。艾倫的上司安迪則幫助他理解他的行為及對(duì)客戶(hù)關(guān)系的影響。經(jīng)過(guò)短暫的思索后，艾倫意識(shí)到，如果他想給別人留下自信的形象，就必須控制自己取悅于董事的強(qiáng)烈欲望。因此，他改變了自己的行為。在這個(gè)過(guò)程中，幾乎每走一步，客戶(hù)或多或少都有一些抱怨。通常，安迪會(huì)幫艾倫化解不少的沖突。這樣一來(lái)，艾倫躲在安迪提供的“安全區(qū)”中不斷思考最佳解決方案、尋找其他資源、利用客戶(hù)的反饋激勵(lì)團(tuán)隊(duì)提出新的方法，并且做好滿(mǎn)懷自信回應(yīng)客戶(hù)的準(zhǔn)備。而其他時(shí)候，安迪有意或者出于需要讓艾倫自己解決問(wèn)題。
這次任務(wù)非常可怕。艾倫覺(jué)得把自己的職業(yè)都要搭進(jìn)去了，經(jīng)常晚上睡不著覺(jué)，他不僅擔(dān)心客戶(hù)苛刻的要求，而且還要仔細(xì)思考老板提出的難以回答的令人深省的問(wèn)題。
項(xiàng)目完成后，艾倫總結(jié)道：“我學(xué)到了很多。我?guī)缀跻恢辈煌５靥幚碛龅降碾y題，一個(gè)接一個(gè)。這一任務(wù)迫使我找到自己的處事方法和風(fēng)格?！彼嬖V我們，這次經(jīng)歷極大地增強(qiáng)了他對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)的認(rèn)識(shí)。到最后，客戶(hù)滿(mǎn)意了，艾倫對(duì)事情的分析也變得更加深刻了。他知道一旦遇到棘手的難題，首先要分析什么事情出了錯(cuò)、需要學(xué)習(xí)哪些技能、下次怎樣處理等。他經(jīng)常想著安迪對(duì)自己的幫助，這使得他深深地思考自己行為背后的動(dòng)機(jī)，以及自己的做法會(huì)對(duì)客戶(hù)產(chǎn)生怎樣的影響。艾倫覺(jué)得安迪一方面推動(dòng)自己去嘗試新方法，一方面始終作為他堅(jiān)強(qiáng)的后盾，并不斷鼓勵(lì)他樹(shù)立信心。在這兩個(gè)方面，安迪做到了很好的平衡。艾倫知道，在那段艱難的歲月里，安迪與他愉快地合作，對(duì)他的能力提升和事業(yè)發(fā)展起到了很大的促進(jìn)作用。