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客戶體驗(yàn)案例:零售與娛樂融為一體

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客戶體驗(yàn)案例:零售與娛樂融為一體

《世界體育用品博覽》(Sporting Goods Business)雜志將美國(guó)戶外體驗(yàn)天堂公司(Bass Pro Shops)評(píng)為2007年“年度最佳戶外用品零售商”。該公司名不虛傳。因?yàn)樗麄兌萌绾蜗蚩蛻籼峁┮涣鞯捏w驗(yàn),讓客戶在購(gòu)物的同時(shí)享受到愉悅。天堂公司就是靠著這一點(diǎn)建立了很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

戶外體驗(yàn)天堂公司在美國(guó)各地經(jīng)營(yíng)著近50家門店,其中有30家左右是完全按照當(dāng)?shù)氐奶厣O(shè)計(jì)的。這些門店在設(shè)計(jì)的時(shí)候融入了自然博物館、歷史博物館、美術(shù)館,以及水族館等要素。墻上的動(dòng)物標(biāo)本都是門店所在地特有的動(dòng)物,水池里飼養(yǎng)的也是各種土生土長(zhǎng)的水產(chǎn)品。例如,在一家佛羅里達(dá)的門店里,有一艘沉船的殘?。欢谝患荫R薩諸塞州的門店里陳列著一條30英尺長(zhǎng)的藍(lán)鯨。

在一些門店的水族館里,專業(yè)的垂釣者和店員一起向光顧門店的客戶示范如何用人造的魚餌釣起大魚。有些店面里還舉辦培訓(xùn)班,講授用假蠅為誘餌垂釣、野炊、射箭狩獵等技術(shù),還教人如何使用GPS導(dǎo)航儀定位。絕大多數(shù)的門店都提供餐飲服務(wù)。拉斯維加斯門店與一家卡西諾賭場(chǎng)聯(lián)通,還有露宿的營(yíng)地。

各地的天堂公司門店特色顯著,因此提升了客戶的體驗(yàn)。他們自己經(jīng)營(yíng)門店制作松木小屋,還雇用了55名手藝高超的工匠,其中有銅匠、鐵匠、雕刻技師、畫家。所以,店堂里的燈具、木雕、鐵器等都是出自這些工匠之手。藝人們?cè)陂T店的墻壁和天花板上繪制壁畫,與陳列的動(dòng)物標(biāo)本渾然天成。

每年光顧各地門店的顧客多達(dá)300多萬(wàn)人次。如今,天堂公司的門店已經(jīng)成了旅游景點(diǎn)。有些旅游者開著車參觀一個(gè)又一個(gè)門店,以此作為一種度假方式。

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