營(yíng)銷職位在未來(lái)10年有著光明的前景。美國(guó)勞工局統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)，營(yíng)銷領(lǐng)域的就業(yè)機(jī)會(huì)到2012年將增長(zhǎng)21％到35％。這些增長(zhǎng)中有許多機(jī)會(huì)出現(xiàn)在個(gè)人銷售、公共關(guān)系、零售、廣告、營(yíng)銷調(diào)研、產(chǎn)品管理、營(yíng)銷管理等領(lǐng)域。
1．個(gè)人銷售
個(gè)人銷售比起其他任何的營(yíng)銷領(lǐng)域會(huì)有更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。不同企業(yè)的銷售職位千差萬(wàn)別。一些銷售職位主要是提供信息；另一些則側(cè)重于發(fā)現(xiàn)潛在客戶，向企業(yè)的管理層做陳述，然后完成銷售。因?yàn)槭杖胪ǔＪ且孕剿觽蚪鸬男问奖憩F(xiàn)的，對(duì)于個(gè)人能獲得多少錢很少有最高限額，因此有很大的增長(zhǎng)空間。在許多企業(yè)，包括制造、批發(fā)、零售、保險(xiǎn)、房地產(chǎn)、金融服務(wù)和許多其他服務(wù)行業(yè)，都可找到個(gè)人銷售的職位。
2．公共關(guān)系
公關(guān)公司為個(gè)人或企業(yè)設(shè)計(jì)形象或信息，并將其有效地傳達(dá)給預(yù)期的受眾。所有類型的企業(yè)，營(yíng)利和非營(yíng)利機(jī)構(gòu)、個(gè)人，甚至國(guó)家都會(huì)聘請(qǐng)公關(guān)專家。公共關(guān)系中獲得成功的關(guān)鍵因素是溝通技能，包括書面和口頭的溝通技能。
3．零售
零售工作需要許多技能。銷售員可能會(huì)管理一支銷售隊(duì)伍或其他人員，選擇和訂購(gòu)商品，并對(duì)促銷活動(dòng)、庫(kù)存管理、商店安全和財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)。大型零售商店有多種職位，包括門店經(jīng)理人或部門經(jīng)理人、采購(gòu)、商品展示設(shè)計(jì)和目錄管理等。
4．廣告
許多企業(yè)聘請(qǐng)廣告專家。廣告代理機(jī)構(gòu)是最大的雇主。然而，制造商、零售商、銀行、電臺(tái)和電視臺(tái)、醫(yī)院和保險(xiǎn)公司都有廣告部。要想在廣告業(yè)獲得成功，需要多種素質(zhì)，創(chuàng)造性、藝術(shù)天分和溝通技能只是其中的一部分。項(xiàng)目主管是廣告代理機(jī)構(gòu)和客戶之間的聯(lián)結(jié)。項(xiàng)目主管必須對(duì)商業(yè)慣例有很好的了解，并具有出色的銷售技能。
5．營(yíng)銷管理
營(yíng)銷經(jīng)理人制定出企業(yè)詳細(xì)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。在下屬(包括營(yíng)銷調(diào)研部經(jīng)理人和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部經(jīng)理人)的幫助下，他們對(duì)本企業(yè)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的商品和服務(wù)的需求做出判斷。此外，他們辨別潛在市場(chǎng)——例如，企業(yè)客戶、批發(fā)商、零售商、政府或普通消費(fèi)者。營(yíng)銷經(jīng)理人制定價(jià)格戰(zhàn)略，努力使企業(yè)的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)最大化，同時(shí)又確保企業(yè)客戶滿意。在銷售、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和其他部門經(jīng)理人的協(xié)作下，他們關(guān)注著對(duì)新產(chǎn)品和服務(wù)的需求傾向，并時(shí)刻了解產(chǎn)品的發(fā)展。營(yíng)銷經(jīng)理人和廣告與促銷經(jīng)理人合作，推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的發(fā)展，并吸引潛在用戶。
6．營(yíng)銷調(diào)研
晉升最快的職位是在營(yíng)銷調(diào)研領(lǐng)域。營(yíng)銷調(diào)研企業(yè)、廣告代理機(jī)構(gòu)、大學(xué)、私營(yíng)企業(yè)、非營(yíng)利機(jī)構(gòu)和政府提供了越來(lái)越多的營(yíng)銷調(diào)研方面的就業(yè)機(jī)會(huì)。調(diào)研人員進(jìn)行行業(yè)調(diào)查、廣告調(diào)查、價(jià)格和包裝調(diào)查、新產(chǎn)品測(cè)試以及營(yíng)銷測(cè)試。調(diào)查人員依據(jù)企業(yè)的規(guī)模來(lái)實(shí)施調(diào)查，參與到調(diào)查流程中的一個(gè)或多個(gè)階段。營(yíng)銷調(diào)研需要掌握統(tǒng)計(jì)學(xué)、數(shù)據(jù)處理和分析、心理學(xué)以及溝通方面的知識(shí)。
7．產(chǎn)品管理
產(chǎn)品經(jīng)理人負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)產(chǎn)品營(yíng)銷所需的絕大多數(shù)的活動(dòng)。因此，他們需要對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的所有方面有基本的了解。產(chǎn)品經(jīng)理人為產(chǎn)品的成功和失敗負(fù)責(zé)，與之相對(duì)應(yīng)的是豐厚的報(bào)酬。大多數(shù)產(chǎn)品經(jīng)理人有銷售經(jīng)歷和溝通才能。產(chǎn)品經(jīng)理的位置是在成為最高營(yíng)銷主管的職業(yè)生涯中重要的一個(gè)臺(tái)階。
從營(yíng)銷工作開(kāi)始做起也是達(dá)到任何機(jī)構(gòu)高層的最佳路線之一。越來(lái)越多的首席執(zhí)行官具有銷售和營(yíng)銷背景。舉例來(lái)說(shuō)，李·亞科卡(LeeIacocca，克萊斯勒汽車公司)、菲爾·利平科特(PhilLippincott，斯科特造紙企業(yè))、約翰·?？怂?JohnAkers，IBM公司)、約翰·斯帕克斯(JohnSparks，惠爾浦公司)以及布魯諾·比克(BrunoBich，比克鋼筆公司)這些企業(yè)的首席執(zhí)行官都來(lái)自銷售和營(yíng)銷領(lǐng)域。一般情況下，一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生進(jìn)入營(yíng)銷領(lǐng)域從事銷售工作，然后晉升為銷售部主任，接下來(lái)是地方級(jí)、區(qū)域級(jí)和全國(guó)級(jí)的銷售經(jīng)理人。希望通過(guò)從事?tīng)I(yíng)銷管理來(lái)一級(jí)級(jí)提升的員工通常在低級(jí)的銷售職位上服務(wù)幾年后，可以進(jìn)入到產(chǎn)品或品牌管理部門或別的營(yíng)銷總部工作。
也許找工作最難的地方就在于準(zhǔn)確地確定你喜歡什么類型的工作。許多學(xué)生除了暑期實(shí)習(xí)外，沒(méi)有任何工作經(jīng)驗(yàn)，所以他們不能確定應(yīng)從事什么工作。還有，大學(xué)生和他們的家長(zhǎng)也常常一窩蜂地涌進(jìn)那些看起來(lái)提供的報(bào)酬最高或是當(dāng)前熱門的行業(yè)來(lái)求職，而不是看到今后40年到50年中的長(zhǎng)期職業(yè)生涯。要決定選擇哪種類型的工作，一個(gè)直截了當(dāng)?shù)姆椒ň褪亲鲆幌隆?a target="_blank" >自我分析”。這包括誠(chéng)實(shí)地問(wèn)自己，你有什么技能、能力以及真正的興趣是什么，然后確認(rèn)與你的個(gè)性特征十分契合的就業(yè)領(lǐng)域。一些學(xué)生喜歡進(jìn)行各種職業(yè)傾向測(cè)試來(lái)辨別自己的興趣和能力。你所在大學(xué)的就業(yè)指導(dǎo)辦公室或心理咨詢中心會(huì)告知你這些試驗(yàn)的有效性。你會(huì)發(fā)現(xiàn)FAB(feature-advantage-benefit，特長(zhǎng)–優(yōu)勢(shì)–利益)矩陣很管用，它顯示了你有哪些技能、它們?yōu)槭裁茨軒?lái)優(yōu)勢(shì)，以及它們將如何使雇主受益。