去年我把數(shù)百份自己的履歷表投遞到數(shù)十家公司，結(jié)果杳無音訊，后來才了解，這是因為我的做法錯誤。
我把所學(xué)的一切全都用上了：我擬定一份清單，上面列出我想要任職的前20家企業(yè)，我還針對每一個職缺量身打造自己的履歷表。我在網(wǎng)絡(luò)上或網(wǎng)絡(luò)之外都努力建立人脈，在整個過程中遇到一些很棒的人，但這一切全都沒能讓我找到工作，或甚至得到面試的機會。
我沒有做的事，是在一開始問自己一些棘手和誠實的問題。
我的故事從2014年5月展開，當(dāng)時我在中東建立成功的職涯已經(jīng)10年，后來決定搬到硅谷，尋找在科技公司任職的機會。我想要學(xué)習(xí)，并參與重大的事業(yè)。我知道在新市場、特別是人才濟濟的新市場重新展開職涯，會是一項挑戰(zhàn)，所以我預(yù)期這個過程會花費幾個月。
原以為要花費幾個月，結(jié)果花費一年，我發(fā)現(xiàn)沒有進展跡象，心里感到恐慌。感覺上有哪個環(huán)節(jié)出了問題，事情很不對勁。為什么沒有人有興趣進一步了解我的背景？我曾和皇室人員共事，也曾為《財富》雜志五百大品牌和新創(chuàng)公司工作，這樣的職涯為什么沒有激起任何招聘經(jīng)理的好奇心？
身為營銷人員，我決定重新架構(gòu)這項挑戰(zhàn)。我沒有把自己想成是求職者，而是想成一種產(chǎn)品，并且找出創(chuàng)造需求的方法，讓企業(yè)非得用我不可。我把自己所知道的一切行銷和敘事手法全都用上，建立一項宣傳活動，讓硅谷的企業(yè)看到我會為他們團隊帶來的價值類型。
這項實驗是我為Airbnb創(chuàng)造的報告，內(nèi)容強調(diào)擴展到中東市場的承諾和潛力，我對中東市場非常熟悉，直到最近他們都還沒有將重心集中在那里。我花幾天收集關(guān)于觀光旅游業(yè)的資料，以及該公司目前在市場上的覆蓋區(qū)，并為他們指出在當(dāng)?shù)氐牟呗孕詸C會。
我在推特（Twitter）上發(fā)表這份報告，并把副本寄給Airbnb的創(chuàng)始人和領(lǐng)導(dǎo)團隊。在幕后，我也用電子郵件和許多個人及專業(yè)聯(lián)絡(luò)人分享，并且鼓勵他們，如果他們認(rèn)為那份報告很有趣，就分享出來，大部分人都這樣做了，包括一些頂尖創(chuàng)投家、創(chuàng)業(yè)家和全世界許多同儕。
在發(fā)表該報告的幾小時內(nèi)，Airbnb的一位招聘人員跟我接觸，想安排一項面試。幾天內(nèi)，我和該地區(qū)許多頂尖科技公司面試。幾周內(nèi)，我確認(rèn)一項令人興奮的職務(wù)，從此加入Upwork，Upwork是一個連結(jié)企業(yè)與自由工作者的線上平臺。
我很幸運：我的方法的新奇性，再加上一點運氣和許多社交媒體策略，讓每個人都開始注意到我。它開啟了我夢想的每一扇門。
我認(rèn)為，如果我創(chuàng)造某種會啟發(fā)人們、并且讓許多觀眾談?wù)撍氖虑?，那會促使人才發(fā)掘者注意。那種情況發(fā)生在總計達到數(shù)百萬次的社交媒體廣告曝光和全球媒體報導(dǎo)中，但我從它那里得到的經(jīng)驗教訓(xùn)，超出了良好行銷活動的力量。
我事后回想，了解到這可能是到目前為止我的職涯中最重要的經(jīng)驗教訓(xùn)之一。這項項目強調(diào)我要讓招聘人員看到的特質(zhì)；更重要的是，它也處理了他們在我身上看到的主要缺點之一。
以我的個案來說，我從約旦搬到加州，就已經(jīng)處于劣勢。我以往擁有共事的人脈，他們知道我的工作并想要延攬我進入他們的團隊，但現(xiàn)在這些全都沒有了。我在那里和人共同創(chuàng)立的公司，在這里也沒有它在中東享有的贊譽。我直到最近才從自己的觀點來看那些缺點。
我沒能看到的是，從大部分招聘人員的觀點來看，我來自的市場并不相關(guān)。
這項報告幫助我做的是，超越他們的懷疑，展示而非訴說我的價值。它將我給人感覺上的缺點重新聚焦成一項優(yōu)點：對于了解和進入新市場提供承諾的國際觀點。雖然過去兩個月，我面試的職務(wù)沒有一個聚焦于擴張，但借由處理和挑戰(zhàn)缺點，我能夠重新架構(gòu)以我的優(yōu)點為中心的對話。
在應(yīng)征者經(jīng)歷的所有面試中，有一個常被問到的陳腐問題：「你主要的缺點是什么？」大部分人經(jīng)過訓(xùn)練，回答那個問題時通常會先想一項優(yōu)點，然后把它包裝成一項缺點。身為求職者，我們思考的往往是坐在對面的面試官想要聽的話。如果說我從這項經(jīng)驗學(xué)會了什么事情，那就是：將那個問題改成另一種版本，然后問你自己。那會使你做好更萬全的準(zhǔn)備，以因應(yīng)與招聘人員、潛在客戶、或甚至潛在投資人的談話。
我們應(yīng)該一直自問的問題，不是「我的缺點是什么？」而是「他們把我背景中的哪個部分視為缺點？」
如果我問自己那個問題，并且早些坦誠說出答案，我就會了解，我沒有得到進展，理由不一定是我應(yīng)用的方式有誤，而是我傳達的內(nèi)容不對。我不應(yīng)該專注于適應(yīng)一家頂尖組織，而是應(yīng)該告訴他們，我會如何表現(xiàn)突出。