2015年3月，《財(cái)富》100強(qiáng)公司中的男性與女性經(jīng)理人（大約50多人），就他們?nèi)绾蜗蛏鲜┘佑绊懀ㄈ绾斡绊懽约旱纳纤荆┙邮芰藖?lái)自康奈爾大學(xué)的一組管理學(xué)教授及學(xué)生們的訪談，并完成了相關(guān)調(diào)查問(wèn)卷。調(diào)查結(jié)果總體上支持一個(gè)觀點(diǎn)，即女性經(jīng)理人的影響方式更關(guān)注他人，而男性經(jīng)理人的影響方式則更為關(guān)注自我。女性經(jīng)理人在行事過(guò)程中更有可能牢記公司更廣泛的利益，考慮他人對(duì)其影響方式的感受，讓他人參與計(jì)劃，并極為注意任務(wù)和情境中的人際方面。另一方面，男性經(jīng)理人則更有可能從個(gè)人利益出發(fā)來(lái)行事，較少去考慮他人對(duì)其影響方式的可能感受，單槍匹馬地開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，并主要關(guān)注任務(wù)本身。
該項(xiàng)研究最驚人的發(fā)現(xiàn)是，與人們的預(yù)測(cè)不同，女性經(jīng)理人在其影響活動(dòng)中比男性經(jīng)理人更難做出妥協(xié)讓步或協(xié)商。事實(shí)上，女性經(jīng)理人更有可能堅(jiān)持去說(shuō)服其上級(jí)，甚至可能達(dá)到公然對(duì)抗的地步。這一發(fā)現(xiàn)最初看來(lái)似乎與上面的觀點(diǎn)不一致，即女性經(jīng)理人的影響風(fēng)格是更關(guān)注與他人的聯(lián)系。然而，它的確與女性經(jīng)理人很重視個(gè)人參與的做法相一致。大概是女性經(jīng)理人表現(xiàn)出對(duì)其事務(wù)更高的歸屬感，并堅(jiān)信自己所做的是“正確的事”，而這又正是因?yàn)樗齻円呀?jīng)與組織中的其他人進(jìn)行了更多接觸，知道自己獲得了其他人的支持。
盡管男性與女性經(jīng)理人強(qiáng)調(diào)不同的影響技巧，但需要注意的是，這兩個(gè)群體從整體上說(shuō)并沒(méi)有表現(xiàn)出有效性上的組間差異。但使用的影響技巧不同，對(duì)經(jīng)理人的職業(yè)提升則有重大意義。隨著組織中管理職級(jí)的提高，人們?cè)絹?lái)越多地用是否與組織自身的規(guī)范和價(jià)值觀相匹配來(lái)定義“有效性”。與上司風(fēng)格最匹配的經(jīng)理人，在評(píng)估和晉升決策中可能會(huì)略勝一籌?？紤]到多數(shù)企業(yè)中高管階層男女比例嚴(yán)重失調(diào)，這可能是女性職業(yè)提升中的一項(xiàng)重要影響因素。