很多人工作并不是只關(guān)心自己的薪水，而我對(duì)他們懂得優(yōu)先考慮其他方面表示贊許。與此同時(shí)，如果你的工資水平不及擁有同等資歷或者背景的其他人，那也是件很糟糕的事情。
對(duì)于職場(chǎng)新人，如果你的薪資被人為壓低，那么你并未得到足夠的重視。雇主向來會(huì)關(guān)心就業(yè)市場(chǎng)里各類人才的成本，我并不是說那樣會(huì)顯得冷漠無情。與其他商品一樣，人才也有市場(chǎng)。低估自己并不是一種謙卑或者謙虛的表現(xiàn)，或者值得表揚(yáng)。
人們低估自己的價(jià)值往往是恐懼心理作祟。他們說，“好吧，我應(yīng)該獲得8萬美元的薪酬，但是我會(huì)接受一份年薪6萬美元的工作，因?yàn)槲疫@個(gè)人并不是以金錢為驅(qū) 動(dòng)力。”你的利茲阿姨現(xiàn)在要和你說大實(shí)話，沒有人會(huì)對(duì)此信以為真。你還沒有高尚到去接受一份比你認(rèn)為自己可以要求的水平更低的薪水。
如果你認(rèn)為自己可以拿到8萬美元的薪水，太棒了！那正是你要在自己的人才市場(chǎng)體現(xiàn)出來的價(jià)值。如果你接受了年薪6萬美元的工作，那么就是把自己的價(jià)值重新定位在了6萬美元。
如果不是生在權(quán)貴之家，那么工作就是不得不做的事情。人們?yōu)榱松?jì)每天都要外出工作。我們遇到過這樣的客戶，在丟掉一份年入20萬美元的工作后，接受了一份時(shí)薪為17.5美元的“活命飯碗”。你或許認(rèn)為他們應(yīng)該接受那份薪水高的工作，但是沒有。
他們之所以拒絕高薪公司，是因?yàn)闅鈭?chǎng)不對(duì)。他們不愿意為錯(cuò)誤的人效力，所以拒絕了收入豐厚的工作。你無法接受一份危機(jī)四伏的工作。你知道，如果這么做，會(huì)后悔。你無法將寶貴的熱情浪費(fèi)在錯(cuò)誤的地方。
當(dāng)你知道你有權(quán)獲得與自己能力相稱的薪酬時(shí)，并愿意為這個(gè)數(shù)字和正確的文化堅(jiān)守，奇跡就會(huì)發(fā)生。信念這種力量其實(shí)是存在的。實(shí)驗(yàn)室里的科學(xué)家可以檢測(cè)出人們彼此吸引的信息素。
那么為什么你拿到的薪水達(dá)不到心理預(yù)期？因?yàn)檎f到對(duì)自己的“估值”，永遠(yuǎn)都只有自己給出的是最高的。
以下是造成你的薪水偏低的三個(gè)原因：
1.薪資壓縮。
這對(duì)于很多（如果不是大多數(shù)的話）薪資趕不上同行的職場(chǎng)人士而言，是一個(gè)主要原因。如果你一直都不跳槽， 尤其是在每年只根據(jù)生活成本系數(shù)進(jìn)行小幅加薪的大型組織，那么你的薪資將落后整個(gè)市場(chǎng)。如果因?yàn)閯e人效忠于你而壓縮他的工資，這么干可不厚道。當(dāng)你采用工 資壓縮標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，這是在糊弄自己的員工。你在告訴他們，“換工作是件很煩人的事情！我們敢打賭，你不想為此傷腦筋?！蹦阏娴南胍囂絾T工的底線嗎？
2.與人才市場(chǎng)脫節(jié)。
上面提到的薪資壓縮，你指雇主根據(jù)一種與市場(chǎng)定價(jià)脫節(jié)的算法來上調(diào)年薪。這對(duì)于他們來說不是好事，那么對(duì)你來說呢？如果你不了解自己在人才市場(chǎng)的行情，那么這個(gè)失誤會(huì)成為讓你付出代價(jià)。
3.害怕談判！
如果你接受加薪方案，還說，“謝謝，老板”，那么經(jīng)理為什么還要多發(fā)給你一分錢——或者更加重視你？如果你了解自己要解決的業(yè)務(wù)“痛點(diǎn)”，并知道這個(gè)問題給雇主帶來的損失，那么就在薪資談判中掌握了主動(dòng)權(quán)。如果你還沒有掌握這兩方面的信息，那么必須著手進(jìn)行思考！如果掌握了這兩點(diǎn)，那就必須充分發(fā)揮它，否則就會(huì)失效！