13年的準(zhǔn)備，從我最開(kāi)始小學(xué)教師，到做記者，到最終創(chuàng)辦網(wǎng)站，表面上看是跨度非常大的角色轉(zhuǎn)換，但是實(shí)際上在10多年的人生道路上，我積淀了太多的東西，才促成我今天走到現(xiàn)在。
豬八戒網(wǎng)是一個(gè)服務(wù)的交易平臺(tái)，有中文版和英文版，在這個(gè)項(xiàng)目過(guò)程當(dāng)中我們獲得了兩輪投資。
天使是我電子科技大學(xué)的一個(gè)校友，第一次見(jiàn)他，他問(wèn)我融資要多少錢，我說(shuō)200萬(wàn)這個(gè)事情就能夠干成，但是他告訴我，這個(gè)項(xiàng)目如果能做好，就不止200萬(wàn)。他說(shuō)你是記者出來(lái)創(chuàng)業(yè)就給你200萬(wàn)，首席記者就給你500萬(wàn)，而且股份不變。我一直抱有的使命感的心態(tài)，使得我在后面創(chuàng)業(yè)融資的道路上走得非常順利。包括2011年的時(shí)候IDG資本進(jìn)行A輪的投資，使我們站到了新的起點(diǎn)上。
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我和大家說(shuō)，即使要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的話，也一定不要做豬八戒這樣的平臺(tái)，我在2006年開(kāi)始做的時(shí)候，是無(wú)知者無(wú)畏，不知道到底什么是平臺(tái)模式，什么是中介模式，腦子里面沒(méi)有那么多的概念。所以做成了一個(gè)這樣的網(wǎng)站平臺(tái)，要聚合起買方和賣方，但到底應(yīng)該是重點(diǎn)發(fā)展買方，還是先去發(fā)展賣方?雞生蛋、蛋生雞，我糾結(jié)到今天還仍然不得要領(lǐng)。
如果要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的話我不建議做平臺(tái)，即使要做平臺(tái)的話也不要做綜合交易平臺(tái)，因?yàn)檫@個(gè)涉及到文案寫作、平面設(shè)計(jì)、建筑工程、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)，這些聽(tīng)起來(lái)都是服務(wù)，但是實(shí)際上各種服務(wù)之間都是不同的，是跨度非常大的幾個(gè)行業(yè)。我們要把它用一種模式、一個(gè)平臺(tái)做起來(lái)，真的是一件非常非常難的事情。
到底是創(chuàng)業(yè)還是不創(chuàng)業(yè)？我的第一個(gè)建議是，千萬(wàn)不要孤膽創(chuàng)業(yè)，你一定要拉上團(tuán)隊(duì)，千萬(wàn)不要迷信創(chuàng)業(yè)者就是英雄，因?yàn)閯e人有自己的時(shí)代背景，有自己的閱歷、經(jīng)歷，很難去復(fù)制的。即便創(chuàng)業(yè)的話，也可以先在別人的平臺(tái)上面創(chuàng)業(yè)，有一種創(chuàng)業(yè)角色叫職業(yè)經(jīng)理人，有一種回報(bào)叫期權(quán)，我看到身邊很多絕頂聰明人，他們做職業(yè)經(jīng)理人，他們的回報(bào)和創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)一起成長(zhǎng)，最終獲得了非常大的發(fā)展。他們最終也實(shí)現(xiàn)了自己財(cái)務(wù)的自由、人生的自由，這實(shí)際上也是一件非常棒的事情。
我對(duì)青年人（創(chuàng)業(yè)的第二個(gè)）建議是，切入的角度一定要比繡花針還細(xì)，而且要小心你自己成為公司發(fā)展的瓶頸。
創(chuàng)業(yè)角度怎么比繡花針還細(xì)？比如我們，進(jìn)入的是一個(gè)服務(wù)的交易市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)天寬海闊，這個(gè)是必須的，如果沒(méi)有天寬海闊的市場(chǎng)份額、市場(chǎng)潛力，IDG是看不上你的，所有的VC都不會(huì)看中你的項(xiàng)目。但是你如果進(jìn)入的是一個(gè)大市場(chǎng)，你就得有整個(gè)系統(tǒng)，一個(gè)大的戰(zhàn)略布局，如果從一開(kāi)始就做得很龐大的話，你會(huì)死得很難看。所以創(chuàng)業(yè)角度一定要比繡花針還細(xì)。
最開(kāi)始我們有創(chuàng)意服務(wù)、商務(wù)服務(wù)、生活服務(wù)，還有裝修，甚至還有更多其它各種類型，所謂的第三產(chǎn)業(yè)，這個(gè)應(yīng)該說(shuō)是空間非常大的。但我們首先切一刀，把生活服務(wù)切出去了，我們認(rèn)為這個(gè)領(lǐng)域不太適合用眾包的方式來(lái)做。剩下的我們把裝修切出去，我們認(rèn)為它太重，2006-2007年來(lái)做的話，也是很難去做的，雖然現(xiàn)在歐洲這種概念很盛行，但是在當(dāng)初，用互聯(lián)網(wǎng)的方式去做的話，還是很有挑戰(zhàn)的一件事情。商務(wù)服務(wù)的話，我們認(rèn)為也是很重的。接下來(lái)剩下創(chuàng)意服務(wù)，創(chuàng)意服務(wù)我們?cè)偃ミM(jìn)行細(xì)分，發(fā)現(xiàn)未來(lái)幾千萬(wàn)家中小企業(yè)，尤其是小企業(yè)、個(gè)體工商戶，都有從小做大的過(guò)程，在做大的過(guò)程當(dāng)中，他們都需要建立起自己的品牌，建立自己的品牌識(shí)別符號(hào)、VI系統(tǒng)。我們認(rèn)為平面的標(biāo)志設(shè)計(jì)，可能是一個(gè)比較重要的切入點(diǎn)。所以說(shuō)雖然最開(kāi)始我們夢(mèng)想做一個(gè)綜合的服務(wù)交易平臺(tái)，但是這樣幾刀砍下去之后，最終選擇了標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)作為切入點(diǎn)，來(lái)進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)。最開(kāi)始標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)占我們整個(gè)平臺(tái)的70-80%以上，經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，它的絕對(duì)值還在逐漸的加大，但是它的份額逐漸降到30%左右。
我另外一個(gè)觀點(diǎn)是，創(chuàng)始人可能會(huì)成為公司發(fā)展的瓶頸。應(yīng)該說(shuō)從2006年創(chuàng)辦豬八戒網(wǎng)的時(shí)候，我覺(jué)得我和我的團(tuán)隊(duì)都是一種無(wú)知者無(wú)畏的方式去進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)，但是進(jìn)去之后我們才發(fā)現(xiàn)，公司的每一步成長(zhǎng)真的是非常受制于這個(gè)團(tuán)隊(duì)自身，它是否能夠隨著公司的發(fā)展去逐漸的成長(zhǎng)。而且創(chuàng)業(yè)這件事情本質(zhì)上來(lái)說(shuō)是鐵打的營(yíng)盤流水的兵，不同的階段需要不同的人，你一定要不斷地去跨越自己的臺(tái)階，去突破自己的瓶頸。所以說(shuō)，它和創(chuàng)始人，或者是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自身的成長(zhǎng)有非常大的關(guān)系，很多時(shí)候創(chuàng)業(yè)公司最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是你所謂的競(jìng)品、對(duì)手，是能否突破自己的瓶頸。我去年的時(shí)候去中歐讀EMBA，也是希望能夠擴(kuò)充自己的視野，然后去突破自己的瓶頸。
認(rèn)清創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)
我這幾年一路摸爬滾打下來(lái)，覺(jué)得有這樣幾句我自己歸納的話：第一句話，再偉大的創(chuàng)業(yè)也不過(guò)是一樁生意，尤其是像我這種做記者轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的人，天生就有一種使命感，有一種神圣感、理想化，這種情懷是很多創(chuàng)業(yè)者都有的。在這樣的精神狀態(tài)下，我們很容易就會(huì)陷入到，自認(rèn)為自己做的是偉大的事兒，短期內(nèi)不需要賺錢，未來(lái)有賺不完的錢，覺(jué)得我做的這件事情是改變?nèi)祟惿鐣?huì)生存現(xiàn)狀的事情，這樣一種過(guò)于神圣化、理想化的怪圈里面。
我們還是要認(rèn)清楚創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)，你本身就是在創(chuàng)辦一家公司，在經(jīng)營(yíng)一門生意，還是要把它認(rèn)清楚，你才能夠腳踏實(shí)地。再偉大的生意，也無(wú)非是收入減支出等于利潤(rùn)。我認(rèn)為長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資必須是把錢花得出去，而且這個(gè)錢還能夠回來(lái)。
那么為什么要融資？每個(gè)階段需求不一樣，很多人都簡(jiǎn)單地認(rèn)為，投資人就是人少錢多的，實(shí)際上不僅僅是如此，它更多的是創(chuàng)業(yè)的教練，它是我們的心理咨詢師，它是守住我們?nèi)诵缘拙€的監(jiān)督者。
你會(huì)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程當(dāng)中遇到很多的投資人，包括天使，VC/PE，天使投資我們是見(jiàn)得最多的，一定要注意，不要認(rèn)為長(zhǎng)著翅膀的是天使，也有可能就是鳥人，對(duì)于一上來(lái)就要控股的、一定要盈利的投資者，要堅(jiān)決的拒絕。找投資就像談戀愛(ài)一樣，尋找天使之前也要像婚檢一樣，了解清楚他的情況是不是符合你未來(lái)的發(fā)展。
現(xiàn)在大家都講互聯(lián)網(wǎng)思維，其中一個(gè)非常重要的總結(jié)是：根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，源創(chuàng)新是非常重要的思維，在過(guò)去大家總是講產(chǎn)品如何如何的改進(jìn)才能滿足自己的需求，這是陷入一個(gè)怪圈，就是說(shuō)產(chǎn)品的鉆研永遠(yuǎn)沒(méi)有一個(gè)窮盡。而源創(chuàng)新是去研究我們的客戶還需要什么，我就去整合什么。比如說(shuō)我們的豬八戒，過(guò)去每天有1000單標(biāo)志的設(shè)計(jì)，我在想這些標(biāo)志設(shè)計(jì)的客戶到底還需要什么，他需要商標(biāo)，然后我們就去整合商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理的機(jī)構(gòu)來(lái)為我們的客戶服務(wù)，結(jié)果，我原來(lái)只有一天只有1000單標(biāo)志的設(shè)計(jì)，我僅僅收傭金，一個(gè)月只收180萬(wàn)，但是整合了商標(biāo)注冊(cè)這個(gè)業(yè)務(wù)，我們僅僅一個(gè)月額外增加了300萬(wàn)。我覺(jué)得這是很重要的互聯(lián)網(wǎng)的思維。
文|豬八戒網(wǎng)創(chuàng)始人 朱明躍