從企業(yè)行政管理部門到品牌傳播部門，總是感覺在執(zhí)行的時候自身資源捉襟見肘，而在尋找資源的時候又難免迷茫。
挖掘內(nèi)部資源感覺乏善可陳，尋找外部資源又充滿迷茫，將外部資源導(dǎo)入企業(yè)內(nèi)部，又需要付出相應(yīng)的成本，而且導(dǎo)入資源越是有價值，所需要付出的成本就會越高，畢竟這也符合“一分價錢一分貨”的原則，這就是現(xiàn)實工作中的切實尷尬。
我們實際工作中，很多時候都在舍本逐末，很多項目在導(dǎo)入之后才發(fā)現(xiàn)，當(dāng)初的預(yù)期目標不僅沒有實現(xiàn)，很多訴求在實際應(yīng)用中變了味道，反而產(chǎn)生了錯誤指向。
以有規(guī)模的企業(yè)導(dǎo)入CIS這一項為例，VIS的應(yīng)用會起到強大的滲透效果，樹立形象、深化印象，讓企業(yè)從市場競爭中跳出來，形成差異，在某些時候甚至可以形成視覺沖擊力。
BIS的效果在于行為細節(jié)與舉手投足之間，在機構(gòu)內(nèi)部所傳遞的協(xié)作，對機構(gòu)外部所傳遞的溫暖。諸如金融系統(tǒng)與航空公司之類大機構(gòu)的服務(wù)，會規(guī)定統(tǒng)一的標準，讓基層的每個人都呈現(xiàn)整齊劃一的形象，其實核心都是在傳遞友善。
MIS是思想層面的，更多的是通過愿景、企業(yè)文化之類的元素，而形成統(tǒng)一的價值觀，并在客戶心中產(chǎn)生共鳴。
從科學(xué)的角度看，其核心往往并不是喊喊口號，玩玩文字游戲，更不是幾個色調(diào)、圖案與字形之間的變化那么簡單，而更多的是應(yīng)用，當(dāng)我們單純從術(shù)的角度，所看到的永遠都是元素的堆砌，而看不到充滿活力的生命體。
回到資源整合的話題，你在尋找別人的同時，你所尋找的人，其實也在尋找你。但在表白與被表白之間，有些人注定是被動的、喜歡把自己隱藏在黑暗中，安靜地等待的，表白或許會被拒絕，但不表白連被接受的機會都沒有。其實當(dāng)你發(fā)現(xiàn)，并讓其綻放，你們都會發(fā)現(xiàn)其絢爛靚麗。
在沒有彼此擁抱之前，你所忽視的因素并不是不存在，而是被你忽視了、在你看不到的盲區(qū)睡大覺。要知道，沒有了你的打擾，對方也處于落寞與孤寂之中。當(dāng)然你需要以平和的方式，讓對方歡迎你的打擾，樂于與你分享TA自己的力量，共享資源所形成的機遇與利益。
當(dāng)你給自己設(shè)定推銷者、攪局者、入侵者、掠奪者、危機制造者的心理暗示，你給別人留下的印象也定是如此的，因為你的每個表情、肢體語言甚至每個毛孔，都散發(fā)著威脅的味道，相反，如果你給自己設(shè)定的角色是分享者、建設(shè)者、同盟軍、解決困難的幫手，那么你也將得到積極反饋，因為別人會感受到你的友善。
是否能在溝通過程中感受到愉悅？是否能在任何一個人遇到困難的時候，都可以做到“一方有難八方支援”，而且在提供支撐的時候，沒有絲毫的無奈與不情愿，而更多的是基于自我價值的提升與自我實現(xiàn)，而形成的自主選擇。
很簡單的一點：你是否能讓對方原本緊張的肢體放松，讓對方原本冷漠的表情變得和緩，讓對方原本充滿敵意的眼神中包含接納，讓對方原本緊閉的嘴巴張開，讓對方原本關(guān)閉的心胸開放？這是人際溝通的第一課。
與人交往的核心在于忘我。忘記你的身份、角色、背景等一切值得稱道的那些因素，或者那些東西用于交換交流，但首要的是你需要挖掘?qū)Ψ?，給對方提供機會、動力與難以抗拒的理由，多展示自己，并致力于營造相應(yīng)的氣場讓其淋漓盡致地發(fā)揮。
比如你的團隊，TA們的興趣點、愛好、志向，以及性格、當(dāng)下的人脈資源、未來的發(fā)展規(guī)劃等等，這些你是否都資源是否能做到了如指掌。當(dāng)你把他們的積極性充分調(diào)動出來，讓他們能替你宣傳，則或許在玩的狀態(tài)下就可以取得比較顯著的效果，對你的業(yè)務(wù)也會形成助力。
你需要讓對方感覺，其實你們交往的過程，是TA自我實現(xiàn)與取得成就感的過程，你們所做的一切，都是以對方為主，你處于輔助者的角色，你給對方尋找到的支撐越牢固，TA就會越發(fā)樂于跟你保持互動與交流，至于你自己的背景、專業(yè)、資源以及各方面的優(yōu)勢，都是輔助其盡情發(fā)揮與取得成功所必然借助的工具。
某品牌飲料的廣告語說“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工”，借用一下，真正的管理“不是導(dǎo)入新的資源，而是將現(xiàn)有資源重新調(diào)配”，不要讓那些被錯配的資源躺在那里睡大覺吧?。?em>本文作者|@賈春寶）