定價(jià)固然重要，但價(jià)格策略的目的，并不是利用每次交易從消費(fèi)者身上榨出最多的錢。你如果以此為目的，消費(fèi)者不但立刻就能識破，還可能大肆公開批評你的公司。請把握以下的原則，創(chuàng)造與消費(fèi)者共享的價(jià)值：
1.消費(fèi)者關(guān)系才是重點(diǎn)。要讓消費(fèi)者知道你重視的是「他們」，不是他們的荷包。
2.保留彈性。不要定「不二價(jià)」。天下沒有「對」的定價(jià)，而是應(yīng)該不斷依據(jù)消費(fèi)者的需求調(diào)整定價(jià)。
3.保持透明。定價(jià)必須符合消費(fèi)者的期望。定價(jià)過程應(yīng)該透明，也應(yīng)該公開你這么定價(jià)的原因。