公司為了激勵業(yè)務團隊（尤其是明星業(yè)務員），總是各出奇招。不過，許多獎勵制度的效果正好適得其反。你該怎么激勵你的明星業(yè)務員呢？
1.不要定傭金的上限。若有上限，業(yè)務員在做到規(guī)定的目標之后，就懶得再花心思了。沒有傭金上限，你的營收不但可能會增加，業(yè)務員也會做得更開心。
2.提供超越目標的獎勵。應該給超過業(yè)績目標的人更高的傭金。如此可以讓業(yè)務員在消費者買氣最旺的第四季時，仍愿繼續(xù)賣力。
3. 開放獎勵的名額。相較于讓業(yè)務員彼此競爭、「贏家通吃」的制度，多開放些獎勵的名額，多一些贏家，更能夠刺激業(yè)績，并加強業(yè)務員的績效。