調適性訂價法的構想是根據一個現況發(fā)展出來的，也就是不同的客戶需求不同，所以同一種產品或服務，在他們眼里的價值卻不同。在我們等候經濟恢復全速運轉的此刻，企業(yè)經理人有很好的機會，向那些用調適性訂價戰(zhàn)略度過衰退期的公司學習，進而擬定計劃，讓自家業(yè)務能在景氣復蘇時收復失土。
采用調適性訂價法的關鍵，是認清價格就像顏色或式樣一樣，只是產品的一種屬性。企業(yè)經常調整顏色和式樣，以吸引不同類別的客戶。它們經由不同的通路（網絡、直銷、實體商店）銷售產品或服務，而且，有時在不同的通路上，訂定差異很大的價格（一盒谷物食品在便利商店賣的價格，通常遠高于大賣場的售價）。
企業(yè)運用調適性訂價法，可以調整一種產品的屬性，更投合客戶的價值感，卻不見得需要降低價格。最簡單的調適性訂價法叫「分款」（versioning）：同一種產品區(qū)分「好」、「更好」、「最好」幾種。價格較低的款式（質量較差、數量較小、功能較少），會強力吸引對價格敏感的客戶。消費性產品公司在經濟衰退時，使用這個方法的效果很好。所有的公司都應該考慮這個方法，尤其是市場需求疲軟的公司。