即使經(jīng)費(fèi)拮據(jù)，也可以推出令客戶驚艷的新產(chǎn)品或服務(wù)，并滿足他們的需求。個(gè)中訣竅在于找出用最少努力與資源，即可推到市場(chǎng)上的手中既有資產(chǎn)。
經(jīng)理人應(yīng)該尋找六種「手邊的」創(chuàng)新：
1.先前已開發(fā)，但可能因環(huán)境改變而未曾推出的創(chuàng)新。
2.有昔日產(chǎn)品的特色，但可能符合新近出現(xiàn)客戶的重要需求。
3.應(yīng)重新定位的產(chǎn)品或服務(wù)，因?yàn)橛行┪戳系降囊蛩?，?dǎo)致它們受到客戶喜愛。
4.可拆開單獨(dú)銷售的搭售產(chǎn)品。
5.新的產(chǎn)品搭售組合，而且對(duì)客戶而言，組合的價(jià)值超過(guò)單品的價(jià)值總和。
6.設(shè)計(jì)過(guò)度的產(chǎn)品或服務(wù)，可為要求較低的客戶群而簡(jiǎn)化。在許多人心中，想到創(chuàng)新，便想到要勇于下注研發(fā)下一代解決方案。但對(duì)營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，他們并不希望冒高風(fēng)險(xiǎn)，且回收遙遙無(wú)期，他們認(rèn)為一個(gè)創(chuàng)新在手，勝于兩個(gè)還在實(shí)驗(yàn)室的創(chuàng)新。