營銷宣傳是否成功,一向是根據廣告曝光來判斷:有多少人看到、聽到或讀到一則廣告。在這個新的顧客連網年代,明智的營銷人員也會注意消費者的表達(consumer expression),包括評論、「按贊」、轉寄內容等。以下是充分利用消費者表達的三個方式:
?接受消費者表達的訊息。消費者能夠產生的訊息量遠超過你,不要抗拒這個訊息流,你反而應該提供消費者愿意傳遞轉寄的內容。
?要促進而非控制消費者的表達。參與消費者對你的產品所進行的對話,但不要試著引導他們,那會徒勞無勞,而且通常會讓人們不想表達意見。
?只有在必要時才糾正誤解。并非每位消費者表達的意見都是正面的,你只需要在必要時才出面說話,并且讓你的粉絲替你說話。