很多時(shí)候，參與談判的代表會(huì)超過(guò)兩方，且所有代表都要達(dá)成同一共識(shí)。但越多人參與，就代表得符合越多種利益考慮、厘清更多可能方案、考慮更多選項(xiàng)，因此要請(qǐng)所有人點(diǎn)頭同意，就得花更多工夫。
不過(guò)你還是可以加快談判過(guò)程，只要先厘清各人角色，確保大家都把重點(diǎn)只放在同一版本的草案上。建議你先列出所有待做的決定，再找出現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)拍板決定的人，其他與會(huì)者則只負(fù)責(zé)建議，或毫無(wú)決定權(quán)，只是必須讓他們知道最后定案的結(jié)果。其次，選定一位擬定協(xié)議的人，全權(quán)負(fù)責(zé)草擬、修潤(rùn)協(xié)議內(nèi)容，請(qǐng)他列出各方的考慮，寫好初稿。接著各與會(huì)者可提出批評(píng)與建議，擬定協(xié)議的人再依此修改。如此進(jìn)行數(shù)回合，應(yīng)該就能定出具體的方案。