提高定價(jià)是個(gè)敏感的議題—沒人喜歡多花錢。但經(jīng)濟(jì)成長時(shí)，很多企業(yè)都在考慮提高定價(jià)，經(jīng)理人為此焦慮不已。然而，假如你運(yùn)用正確的廣告戰(zhàn)略，便可大大緩和可能的反彈。就以亞馬遜公司（Amazon）為例，它在幾個(gè)月前，提高了付費(fèi)服務(wù)Prime的會費(fèi)，它的戰(zhàn)略是：
?先喊出較高的價(jià)格。亞馬遜最初暗示要考慮把價(jià)格調(diào)漲二十至四十美元。后來正式宣布「只」調(diào)漲二十美元時(shí)，消費(fèi)者都松了一口氣。
?以合理為訴求。亞馬遜清楚表示，自從九年前推出Prime付費(fèi)服務(wù)之后，一直沒有漲價(jià)。九年的時(shí)間不算短，所以漲價(jià)看似也算合理。
?暗示還有更多好處。近來一直有人討論亞馬遜將把在線串流收聽廣播納入Prime的服務(wù)項(xiàng)目。若你有更多的服務(wù)特色，可以讓消費(fèi)者更容易接受新條件。