把先進分析的工具引進到你的組織里，能夠協(xié)助你復制最佳的決策者，如此一來，在需要人腦判斷的所有情況里，你就可以獲得更好、也更迅速的決定。不過，你可能會需要把你決策的流程重新修改調(diào)整，讓工具的運作順暢。而且，你一定會需要面對那一項令人討厭的人的因素：也就是人們對于采用新的做事方法時，與生具來的不情愿態(tài)度。
成功地讓員工運用新工具的企業(yè)，似乎都仰賴下列三個方面的辦法：
公司與員工共同創(chuàng)造以分析為基礎的解決方案。
對于分析工具，人們通常都會感到害怕，因為他們不了解在「黑盒子」里有哪些東西，或者為什么運用分析工具很重要。因此，某些公司已經(jīng)學到，要讓會被影響到的員工，參與設計和改善工具的應用用途。
舉例來說，某家財產(chǎn)傷亡保險公司知道，投資在風險管理的商業(yè)客戶保險期比較長，也比其他客戶帶來更多獲利。因此，公司很自然地會想要知道在其資料庫里，哪些潛在客戶會最有可能執(zhí)行安全的建議。于是，這家公司開始打造一套預測分析模型；可是，要使用哪些正確的變數(shù)呢？
這家公司召開了一連串的工作坊，參加的人涵蓋了銷售人員、保險理賠人員，以及現(xiàn)場鑒定工程師，可能會對于議題有意見的所有人。與會者提出了各式各樣的想法，都是分析設計師之前可能從來不會想到的：潛在客戶的員工是否對于其公司有好評，潛在客戶的管理團隊中有多少百分比擁有技術學位，潛在客戶是否有一位高階風險管理主管，潛在客戶是否投資保護其品牌的名聲，以及其它問題。
分析專家測試了團隊提出的許多假設，最后把變數(shù)依序排列；他們也持續(xù)詢問工作坊的參與者，從他們的經(jīng)驗來看，結果和排序是否有道理。最后，參與者逐漸相信這套模型的產(chǎn)出跟他們的經(jīng)驗和直覺相符合。他們從一開始就參與其中，變成了組織上下新工具的擁護者。
公司讓營銷部門參與分析工具的推出過程。
專家雖然擅于打造和引進分析工具，并對于科技相當在行，但并不一定擅長告訴每位員工為什么工具很重要。畢竟，社交和溝通的技巧并不一定會伴隨著高等的工程學位。不過，營銷人員是專業(yè)的溝通者，這正是為什么許多企業(yè)仰賴它們的營銷部門，為分析工具發(fā)展出一套推廣計劃的原因。
在某家公司里，許多員工對于跟募捐善款相關的工具，所引發(fā)的隱私權影響表達了關切。顧客對于公司擁有他們那么多的資料，并且使用來量身打造募捐流程，不會覺得討厭嗎？營銷人員在介紹工具時，強調(diào)工具會讓所有人的生命更加美好，不論服務人員和客戶都一樣。舉例來說，如果高價值、很有可能支付善款的客戶獲得了特別的尊榮待遇，而非只是用一體適用的募捐流程來對待，他們就會更加高興。
公司與員工從過程中創(chuàng)造出趣味。
某家企業(yè)想要引進一套新的預測工具，協(xié)助其業(yè)務代表尋找到有潛力的潛在客戶?？墒牵@家公司害怕代表永遠不會使用這套工具。因此，高級主管找出一個銷售進度嚴重落后的單位，如果這個單位現(xiàn)況持續(xù)下去，單位里的業(yè)務代表便不可能賺到他們的紅利。
首先，公司把這套工具交給這個單位，實際上跟他們說，「試試看這套工具?？赡軙袔椭！箻I(yè)務代表渴望獲得任何可能會帶來幫助的東西，都迫不急待地試用這套新工具。當他們發(fā)現(xiàn)了這套工具的威力，同時也目睹了自己單位的結果有所改善，他們便開始跟其它單位的同事大肆稱贊這套工具。不需要多久，公司里的每一位業(yè)務代表都強烈要求能夠使用這套工具。
無庸置疑地，每一套工具和每一次引進過程都是不一樣的。在過程的初期，你會想要評估你可能會遭遇到的特定風險。不過，這三項方法已經(jīng)協(xié)助了許多原本懷疑的人，克服他們原先不情愿的態(tài)度，把當前的分析工具運用到工作上。