如何克服談判前的恐懼

若要請(qǐng)主管指派新任務(wù)給你，或要和大客戶(hù)談案子時(shí)，你心里多少會(huì)有點(diǎn)害怕。但只要用對(duì)方法，就可能談到好結(jié)局。別因?yàn)榕潞腿艘惠^高下，反而影響自己的判斷。我們往往看到很多人參加面試，或六家業(yè)者同時(shí)爭(zhēng)取某案時(shí)，自己就先降低要求。千萬(wàn)別自貶身價(jià)，要想你能為對(duì)方帶來(lái)他人沒(méi)有的技能與專(zhuān)業(yè)?？朔謶值牟欢ㄩT(mén)，就是事前做好萬(wàn)全的準(zhǔn)備。把自己談判的事項(xiàng)與理由列成列表，詳細(xì)了解對(duì)方的動(dòng)機(jī)、碰上的阻力、想達(dá)成的目標(biāo)，腦力激蕩，想出對(duì)雙方都有用的創(chuàng)新方案。同時(shí)找出數(shù)據(jù)左證你的說(shuō)法，在談判時(shí)專(zhuān)心聽(tīng)對(duì)方說(shuō)，問(wèn)該問(wèn)的問(wèn)題，藉以建立雙方的互信。做好這些功課，就能讓你保持鎮(zhèn)定。