與談判對(duì)象建立互信

若你即將參與的談判氣氛緊繃，及早建立與對(duì)方的互信很重要，如此不但比較容易讓雙方有「同在一條船上」的感覺(jué)，也讓你的談判對(duì)手更愿意履行承諾。但該怎么建立互信？你可以制造兩人之間頗相像的感覺(jué)。這種「感覺(jué)像自己人」的心理，是決定忠誠(chéng)度的心智基本機(jī)制之一。因此你可以在談判時(shí)，找出與對(duì)方之間的關(guān)連，并予以強(qiáng)調(diào)，無(wú)論哪種關(guān)連都好。比方說(shuō)：你們是否支持同樣的球隊(duì)？初進(jìn)職場(chǎng)的工作是否類似？是否都為工作與家庭兩頭燒？這種心理上的連系，會(huì)讓對(duì)方更愿意配合，找出皆大歡喜的解決之道。