取得談判的先機(jī)

很多人在談判桌上，都是看對(duì)方會(huì)不會(huì)先出招。但與其等別人出手，不如自己帶頭。你可以先打開話題，建議雙方接下來(lái)如何達(dá)成共識(shí)。別在一開始就列出自己的要求，看對(duì)方的反應(yīng)。而應(yīng)該先展現(xiàn)誠(chéng)意，表示很想聽對(duì)方的說(shuō)法。多問問對(duì)方的考慮，用心傾聽，然后用自己的話再說(shuō)一次，讓對(duì)方曉得你確實(shí)理解。主動(dòng)分享訊息。若要建議方案，記得一定要解釋其中的理由（但別滔滔不絕），讓對(duì)方有時(shí)間消化與響應(yīng)。換個(gè)角度，假設(shè)對(duì)方先取得主導(dǎo)，進(jìn)行的方式卻不利于談判（例如只是丟出自己的看法，或隱約有威脅之意），你不必跟著對(duì)方的方向走，可以另行建議有利于雙方的辦法。