大多數(shù)的聯(lián)盟，以服務(wù)等級協(xié)議的方式，來界定雙方各自必須提供什么，而不是各自希望能從合作中獲得什么。
服務(wù)等級協(xié)議(service level agreement, SLA)強調(diào)的是運營績效指標，而不是戰(zhàn)略目標，這些指標往往會因商業(yè)環(huán)境的改變而過時。聯(lián)盟管理者也不知道該謹守原先協(xié)議的條件，還是該重新協(xié)議。到那個時候，領(lǐng)導者早已回頭經(jīng)營自己負責的單位，不再追蹤當初期待的績效到底實現(xiàn)了沒有。負責協(xié)調(diào)聯(lián)盟的中層管理者，也沒有明確的方法，可以把領(lǐng)導者的愿景變成行動，所以只專注達成營運層面的SLA目標，并未跨越組織的范圍，來追求聯(lián)盟在戰(zhàn)略層面的成功。此外，這些管理者仍屬于原公司的人事體系，職業(yè)生涯的發(fā)展還是在母公司里，因此并沒有太高的誘因促使他們投注許多心力在聯(lián)盟。