間接攻擊

聰明的行業(yè)新進入者，不會在現(xiàn)有從業(yè)者的地盤，按照他們的條件來發(fā)起挑戰(zhàn)。他們不會抄襲現(xiàn)有的商業(yè)模式，不會在已經(jīng)十分擁擠的通路里湊上一腳，也不會去追逐主流顧客，至少在一開始不會這么做。幾乎毫無例外，挑戰(zhàn)者都謹遵兵法上的商戰(zhàn)守則：一開始，絕對不攻擊敵人的要害；應該先攻擊它最弱的據(jù)點，取得競爭優(yōu)勢。成功的新進入者絕不正面交鋒，因為市場領導廠商能夠壟斷重要的資源，防堵他們的攻勢；或者采用價格戰(zhàn)、廣告攻勢、法律訴訟，及其他的報復戰(zhàn)術，中途攔阻他們。但是如果新進入者運用的戰(zhàn)略，既有業(yè)者很難回應或選擇不予理會時，新進業(yè)者便有機會取得立足點，成功的機率也將因此大增。