你是否曾經(jīng)納悶，為什么自私、自大、知名的人物，會如此迷人？這些自戀狂對社會有一種寄生作用。當他們掌控企業(yè)時，他們會做出欺騙行為，打擊員工士氣，并讓股價下跌。當他們主宰國家時，一國的貧窮、暴力、死亡率都會攀升。
然而，也有不少例子指出，確實存在一種被自戀型非正統(tǒng)派主角吸引的文化，無論是虛構(gòu)的，如絕命毒師（Breaking Bad）的主角渥特．懷特（Walter White）；蝙蝠俠；詹姆士．龐德，或是真實世界的西魯維奧．貝魯斯柯尼（Silvio Berlusconi）、史蒂夫．賈伯斯（Steve Jobs）、肯伊．威斯特（Kanye West），以及罄竹難書的運動員，又或是兩者的綜合體，例如所謂的華爾街之狼（Wolf of Wall Street）。我們被他們所吸引，即使他們完全沉浸在自己的世界–又或者，正是因為如此。
為什么？
歷經(jīng)數(shù)十年的科學研究，心理學家開始解構(gòu)自戀狂的魅力，解釋隱藏在他們的魅力背后的秘密，以及他們能在各領(lǐng)域成功的原因。以下是重要的發(fā)現(xiàn)：
1.自戀狂擅長操弄別人對他的印象。大半歸功于，他們強烈的自戀，和自我吹捧，自戀狂精通于操弄別人對他的第一印象。他們非常注重外觀，和穿著留下的印象，不僅暗示身份地位，同時也讓他們吸引人。正如凱瑟和克雷格（Kaiser and Craig）近期在一本管理學書籍（「組織內(nèi)的破壞性領(lǐng)導」（Destructive leadership in and of organizations）中指出，「過度專注在自身，讓自戀者特質(zhì)和領(lǐng)袖魅力串聯(lián)在一起」。而且，自戀狂渴望呈現(xiàn)絕佳的第一印象，好讓他們能掩飾本身的自大和自信，他們通常會藉由幽默，娛樂大眾或古怪的行徑，達到此一目的。不意外地，自戀狂在面試通常表現(xiàn)得很好，也極為擅長社交，就連他們在社交媒體的活動中，也能讓人一眼認出，例如擁有很多的推特（Twitter）追蹤者、臉書朋友、或是更高的影響力（Klout）分數(shù)。
2.自戀狂爭功諉過：厚顏無恥的自我推銷，搭配毫無罪惡感的運用權(quán)術(shù)，自戀狂很快就能將別人的功勞攬上身，再把自己的過錯，歸咎到同事和下屬身上。就像班恩．戴特納（Ben Dattner）指出，自戀型經(jīng)理人「領(lǐng)導的主要目的就是，攫取個人功勞或光環(huán)。當事情出錯，或他們犯錯時，這類經(jīng)理人會否認，或扭曲信息，甚至『竄改歷史』，以避免受到責難?！棺屪詰倏駥＞说赖脑蛟谟?，他們完全信服自己真的很特別。套用戴特納的話來說：「他們相信自己應(yīng)該得到功勞，單純是因為自己本身，與實際貢獻或成就，完全扯不上邊。」有些人雖懂得政治手段，但卻做不到扭曲事實，或道德上不允許，而有所壓抑。但有自戀狂的人因為妄想自己很重要，更容易成為善用權(quán)謀的人。畢竟，當你已經(jīng)成功欺騙自己之后，再要欺騙別人就容易多了；當你相信自己是無辜的，你就更加不會有罪惡感。
3.自戀狂符合傳統(tǒng)的領(lǐng)導人類型：因為他們能夠累積權(quán)力和影響力，自戀狂很享受外行人眼中最耀眼的領(lǐng)導位置。然而，領(lǐng)導人必須過度自信、有魅力、或自私，才能有效領(lǐng)導的這種想法，和現(xiàn)實情況完全相反。沒錯，這些特質(zhì)幫助他們竄升為領(lǐng)導人；但一旦爬上頂峰之后，卻也成為他們不誠實和無能的根源。無論是在體育、商業(yè)、教育、或政治，有效的領(lǐng)導，需要建立高績效團隊。而要建立高績效團隊，成功的關(guān)鍵要素乃是能力，而非自信，利他主義而非自私自利，正直而非迷人。換句話說，優(yōu)秀領(lǐng)導力的真正本質(zhì)，正好和好萊塢版本暗示的領(lǐng)導人特質(zhì)完全相反。很不幸地，在我們了解這點之前，我們還是會持續(xù)邀請自戀狂擔任領(lǐng)導人，從而忽略其他更合適和健全的替代方案。在東方和集體主義文化中，自戀狂的比例較低，因為社會譴責它；西方也應(yīng)該遵循此一模式。
重要的是，自戀狂仍有程度之分，雖然我們偏好直接套用這個名稱，但更恰當?shù)姆绞綉?yīng)該是，指稱人們較多或較少自戀。事實上，有些人可能展現(xiàn)相對溫和程度的自戀，其他人可能是真的有嚴重的精神問題。
有趣的是，程度溫和的自戀未必對領(lǐng)導力有害，至少在美國企業(yè)是如此。最近有一份心智分析研究指出，適度自戀的經(jīng)理人績效，不僅有超越高度自戀經(jīng)理人的趨勢，也優(yōu)于自戀度低的經(jīng)理人。這項發(fā)現(xiàn)提醒我們，注意與自戀型領(lǐng)導人相關(guān)特質(zhì)的光明面，例如有效的溝通技能、戰(zhàn)略視野、抱負。也難怪除了他們本身，我們也會覺得自戀型的人很迷人。只是，如果這類能力也能在非自戀型的人身上找到，而它們確實可以，將可望降低做錯事的風險。
自戀型的人的其中一項特質(zhì)是，他們的魅力無法持久，記住這點會很有幫助。和快克古柯堿（crack cocaine）的效能很像，自戀狂的迷人魅力，產(chǎn)生強烈但短暫的快感；不同于快克古柯堿的是，除了自戀狂本身外，其他人很難對此上癮。這個領(lǐng)域中一項有潛力的研究顯示，自戀狂的魅力僅維持2.5個小時，就會逐漸消逝。他們最初的浮夸、魅力、自信，很快就會轉(zhuǎn)換成，蒙蔽式的孤芳自賞，防御性的自大，以及道德疏離。正是因為自戀狂魅力的賞味期很短，使得他們必須不斷尋找新的粉絲，或是受害者。
因此，當你要處理一位很有魅力的候選人時，極佳的經(jīng)驗法則就是，延后做出決定的時間，直到你確認他們真正的面目，無論是要雇用、拔擢、或是選擇他們當作客戶。不是所有迷人的人都是自戀狂，但很多自戀狂都很迷人，越是有魅力的人，就要花越多時間才能看清他們的真面目。